»ç¶÷µéÀº ¾î¶² °ªÀ» ÃßÁ¤ÇÒ ¶§ Ãʱ⠰ª¿¡ ±Ù°ÅÇؼ ÆǴܳ»¸®´Â °ÍÀ» '´é³»¸®±â È¿°ú(Anchoring Effect)'¶ó°í ÇÑ´Ù.
´éÀ» ³»¸° °÷¿¡ ¹è°¡ ¸Ó¹°µíÀÌ
óÀ½ ÀÔ·ÂµÈ Á¤º¸°¡ 'Á¤½ÅÀû ´é'À¸·Î ÀÛ¿ëÇØ ÀüüÀûÀÎ ÆÇ´Ü¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â Çö»óÀº »ç¶÷À» Æò°¡ÇÒ ¶§µµ ¶È°°ÀÌ °üÂûµÈ´Ù.
- Ã¥ºÎºÐÀοë
ùÀλóÀ» ¾ïÁö·Î °¡¸é¾²µíÀÌ Ç϶ó´Â °ÍÀº ¾Æ´Ò °ÍÀÌ´Ù.
¸µÄÁÀº 40ÀÌ µÇ¸é Àڱ⠾󱼿¡ Ã¥ÀÓÀ» Á®¾ß ÇÑ´Ù°í ÇÏÁö ¾Ê¾Ò´ø°¡?
»ç¶÷ÀÌ »ì¾Æ¿Â ¼¼¿ù°ú ½É¼ºÀÌ ±× ¾ó±¼¿¡ °í½º¶õÈ÷ ¹è¾î³ª±â ¶§¹®ÀÏ °ÍÀÌ´Ù.
'¼±ÇÑ °Í¿¡¼ ¼±ÇÑ°ÍÀÌ ³ª¿À°í, ¾ÇÇÑ °Í¿¡¼ ±× ¾ÇÀ» ³»³ª´Ï, »ç¶÷ÀÌ ±× ¸¶À½¿¡ °¡µæÇÑ °ÍÀ» ÀÔÀ¸·Î ¸»ÇÏ´Â °Í'ó·³
¾ó±¼°ú ùÀλóÀÌ ±× ¸¶À½°ú »îÀÇ Åµµ¸¦ Ç¥ÇöÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
°ü»óÇÐÀ» ¸»ÇÏ°íÀÚ ÇÔÀÌ ¾Æ´Ï´Ù.
»ç¶÷µé°ú ùÀλóÀ» Àß ¸Î°íÀÚ ³ë·ÂÇÏ´Â »ç¶÷Àº ±×¸¸Å ¹è·Á¿Í Á¶½É¼ºÀ» °®°ÔµÇ°í
±×°ÍÀÌ ¸ö¿¡ ¹èÀÎ ½À°üÀÌ µÇ¸é, ¼ºÇ°ÀÌ µÇ°í ±×·¡¼ ÁÁÀº °ü°è¸¦ ¸Î°ÔµÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
- ½Ã¾ÖƲÇ×ÇØÀÏÁö »ý°¢
'²ø¸®´Â »ç¶÷Àº 1%°¡ ´Ù¸£´Ù'¿¡ ³ª¿À´Â 'Â÷À̸¦ Á¼È÷°í ÀÌÇظ¦ ³ÐÈ÷´Â 7°¡Áö ´Ü°è'¸¦ ¼Ò°³ÇÑ´Ù.
1. °¥µîÀÇ ÇÊ¿¬¼ºÀ» ÀÎÁ¤ÇÑ´Ù.
2. Â÷ÀÌ¿¡¼ ÁÁÀº Á¡À» ã¾Æº»´Ù.
3. ¹®Á¦°¡ µÇ´Â »ç¶÷ ÇÑ ¸íÀ» ¼±ÅÃÇÑ´Ù.
4. Â÷ÀÌÁ¡À» ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ã¾Æº»´Ù.
5. Èæ¹é ³í¸®·Î ÆÇ´ÜÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù.
6. ±×°¡ ¹Ù¶ó´Â ¹Ù¸¦ ã¾Æº»´Ù.
7. °øÅëÁ¡À» ã¾Æ °¨Á¤À» Ç¥ÇöÇÑ´Ù.
²ø¸®´Â »ç¶÷Àº ÀÌ ´é³»¸®±â È¿°ú, ½¬¿î¸»·Î ÁÁÀº ùÀλóÀ» °¡Áø »ç¶÷µéÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
²ø¸®´Â»ç¶÷,
1