이 책이 저간에 나온 마케팅 서적들과 특히 차별화되는 지점은 우리나라의 전쟁사에 주목한다는 것이다. 황산대첩, 노량해전, 인천상륙작전 등 우리나라 전쟁사에 기억될 만한 전투 가운데 34개를 31편으로 묶어서 리더십과 팀워크, 내부분석, 경쟁분석, 목표시장 규명, 포지셔닝 및 게임의 법칙, 마케팅믹스와 실행 등 크게 6가지로 나눈 마케팅전략의 프레임에 비추어 본다. 수천, 수만의 생사를 가르는 전쟁터에서 지략과 담력, 판단력과 분석력의 총합인 ‘전략’을 사용해 장쾌한 승리를 쟁취하는 과정을 통해 마케팅전략에 대해 보다 실감나는 이해와 공감을 이끌어낸다.경쟁기업보다 한 발 앞서 고객들을 선점하고 싶은 마케터는 어떤 전략을 사용하면 좋을까. 이 책의 저자는 이순신 장군의 학익진 전법을 추천한다. 자신에게 유리한 위치로 적을 유인해내는 것은 마치 마케팅의 로스리더(미끼상품) 전략을 연상시키며, 학이 날개를 편 진형(陣形)으로 적의 허를 찌른 데에는 창의성과 고도의 계산이 깔려 있다. 본서는 이처럼 역사를 통해 입증된 필승의 법칙들을 현대 마케팅전략으로 치환한다. 전쟁과 마케팅전략을 연계시킨 것이 일견 생소하게 느껴질 수도 있지만, 본디 전략이란 ‘전쟁에서 적을 속이는 술책’이란 의미의 군사용어에서 유래된 만큼 전쟁에서 승리하는 전략이든 마케팅에서 성공하는 전략이든 그 본질은 서로 맞닿아 있다. 실제로 전쟁사를 보면 승리한 전쟁에는 적재적소에 활용된 주효한 마케팅전략 요소가 공통적으로 숨어 있다. 이를테면 적군과 아군에 대한 면밀한 분석을 하는 과정은 마케팅전략에 있어서의 소위 3C(Company, Competitors, Customers) 분석과 일맥상통한다. 적군을 유인하고 분열시킨 후 표적을 잡는 전술에서는 마케팅믹스 전략을 읽을 수 있다

전쟁사