이 책은 지금까지 속속들이 알려지지 않았던 머천다이징을 기본부터 알기 쉽게 해설했다. 이해하기 쉬운 단어와 그림을 사용하여 읽기 쉽게 하는 데 중점을 두었다. 머천다이징이라는 말을 처음 들어본 사람을 위해서 난해한 표현을 피하고 되도록 쉽게 이해할 수 있도록 궁리를 거듭했다.

머천다이징은 무엇을 언제 어디서 얼마나 팔 것인가라는 재고계획, 원가계획, 구매계획을 거쳐 판매계획. 그리고 발주까지 유통을 위한 전방위적인 활동을 말한다. 이 책에서는 이러한 머천다이징을 기본부터 알기 쉽게 설명하고 있다. 저자는 유통업계 종사자 뿐만아니라 사업가이든 영업사원이든 모두 머천다이징식 사고를 가져야 하는 시대라고 현대를 설명한다

 

지금은 유통업계 종사자뿐 아니라 사업가이든 영업사원이든 모두 ‘머천다이징 사고’가 필요한 시대이다. 왜냐하면 상품을 적절히 구매하여 쌓아두고 판매하는 머천다이징식(式) 사고가 비즈니스 전반에 걸쳐 보편적으로 활용되기 때문이다.
머천다이징은 ① 재고를 줄이면서 매출과 이익 극대화, ② 매장면정을 넓히지 않으면서 고객만족도 향상이라는 생각이 근간을 이룬다. 어찌 보면 두 모순된 명제를 달성하려는 시도가 ‘머천다이징식 사고’라고 해도 과언은 아닐 것이다. ‘머천다이징식 사고’는 더 이상 ‘유통업계만의 발상’이 아니다.
머천다이징은 무엇을 언제 어디서 얼마나 팔 것인가라는 판매계획에서 시작된다. 판매계획을 세우려면 재고계획, 원가계획, 구매계획이 필요하다. 구매계획은 발주에서부터 출발한다. 무엇을 언제 몇 개나 들여올 것인가. 간단한 듯 어려운 단계가 발주작업이다. 필자는 발주가 단순한 작업이 아니라 의사결정의 한 수단이라고 생각한다. 발주에 성공하면 총매출은 꾸준히 상승한다. 그러나 발주에 실패하면 재고가 산처럼 쌓이거나 품절로 인해 기회를 놓치고 만다.

머천다이징