[26세 100억부자]영업왕 최고수의 세일즈일기1

20대에 100억부자가 될 수 있을까?

놀라움반, 신기함 반으로 읽게 된 <26세 100억부자> 영업왕 최고수 세일즈일기.
국가대표 세일즈 멘토가 된 심현수의 시장개척과 고객 발굴의 노하우는 무엇인지 , 100억 영업비법의 동영상강의도 있다니 책과 함께 보면 좋겠다. 책 속에 나오는 큐알코드로 강의 노트의 동영상강의를 보고 들을 수 있다.

영업개척강의 비법 강의1
"고난은 왜 자신이 선택한 길을 힘겹게 걸어가고 있는 것일까요?
다시 말해 왜 이토록 영업에 어려움을 겼고 있는 것일까요?
그 이유는 단 하나입니다. 영업을 잘하는 방법을 모르기 때문입니다. 그럼 영업을 잘하려면 어떻게 해야 할까요?
영업이란 무엇일까요? 과연 무엇을 말하는것일까요? "

영업이란 내가 가진 아이템을 팔아서 이윤을 창출하는 것이다. 그렇다면 영업을 잘하기 위해서는 어떻게 해야 할까?
영업이란 '영업인이 고객에게 물건을 파는 것'이 아니라 '고객이 영업인에게 물건을 사는 것'이라고 생각한다면 어떨까? 영업을 잘 하기 위해서는 고객이 내 물건을 잘 사게 하여야 하고, 구매 확률이 높은 고객을 찾아내어 만나는 것이 중요하다. 필요하다고 생각하는 사람이나 정말 필요한 사람을 찾아가 구매결정을 내리도록 하는 것이 바로 영업.

책 속에는 주인공으로 최고난이라는 25살먹은 남자가 나온다. 최고난은 아버지의 친구인 스님으로부터 고조할아버지의 일기장 두 권을 건내받는다. 조선시대 최고의 거상이셨던 그의 고조할아버지 최고수의 일기장이 펼쳐지면서 이야기가 시작된다.

'내가 원하는 목표는 조선 최고의 마팔이가 되는 것이다.

목표가 이루어질지, 아니면 헛된 꿈으로 끝날지는 나도 잘 모르겠다.

하지만 나는 믿는다. 의지만 있다면 반드시 목표를 이룰 수 있을 거라고.'p37
최고수는 시골청년으로 한양으로 상경해 주막에 머물다 우연히 말을 팔면 큰 이문을 남길 수 있다는 애기를 듣고 마팔이가 된다.

영업개척강의 비법 강의2
'대한민국 국민 중에 딱 한명에게만 내가 가진 물건을 팔 수 있다면 어떤 사람에게 팔고 싶은가?
첫째, 타깃 고객이 왜 나가 파는 제품군을 구매해야 하는가?
둘째, 타깃 고객이 왜 우리 회사제품을 구매해야 하는가?
셋째, 우리 회사 제품을 취급하는 사람은 나 말고도 많은데 왜 타깃 고객이 나에게 사야하는가.

영업에 문외한인 나도 참 재미있다 느낀 책이다. "단 한번의 거절도 없이 판매할 수 있다!" 라는 구호가 너무도 잘 어울린다. 열정만으로 무언가를 해낼 수 있는 시대는 이미 지났다. 열정과 효율이 함께 어우러져야 목표한 바를 이룰 수 있다. <26세 100억부자>란 책의 제목은 바로 주인공 최고수의 수익을 현재의 화폐기준으로 따져본 것이다.
모래위에는 성을 쌓아도 금새 무너져 내린다. 비효율적인 영업이 아니라, 기초부터 차근차근 배워나가 누구든지 거절없는 효율적인 세일즈를 하도록 돕는 책이다. 이 책은 영업을 하는 사람들에게 꼭 필요한 교과서 같은 책이 될 것이다.