이 책은 저자가 전국의 CEO,촌마을 리더등을 만나

그들의 실패와 성공요인,미래방향등을 컨설팅하면서 생긴

실제 현장의 아이디어를 정리한 것이다.

 

책을 읽을면서 느낀것은 

책의 내용이 단순히 이론에 끝치지 않고

 농촌현장에 접목시킨 다양한 아이디어들이 소개되어 

생생한 마케팅현장에 있는 듯 했다.

 

아마도 그것은 저자들의 머리가 아닌 발로 뛰면서 경험한 내용들이기에

더욱 그렇게 다가온것 같았다.

 

 

◈마케팅 아이디어 찾기 

생산만 중요시할 것이 아니라 고객의 욕구를 파악하면서

부가가치를 창출할수 있는 마케팅 개념을 가져야 한다.

즉... 생산을 계획하는 순간부터 어떻게 마케팅을 할것인가를 고려해야 한다는 것이다.

마케팅조사를 통해 고객욕구를 파악하고,

시장상황을 파악하는 등 발생할 수 있는 실패의 요인까지 정확히 파악하고

세부전략을 수립해야 한다.

 

 

 

◈고객알기

 <매슬로우 욕구5단계설에 근거한 마케팅 문제출발=소비자의 욕구 및 요구해결>

 

 

 

◈블로그 마케팅을 위한 벤치마킹 블로그

 

 

 

 

◈농식품 가격 산정

농식품가격을 산정할때, 어떻게 가격을 책정하면 좋을지를 고민해 보아야 한다.

가격에 들어있는 소비자의 심리, 속물효과, 벤드왜건효과 베블린 효과등을 무시하면 안될 것이다.

또한 과연 제품을 구입하는 소비자들은 어떤 소비심리를 가지고 구매하는지 면밀히 살펴보고

소비자 특성에 따른 가격 결정전략을 경영에 도입해야 한다.

 

** 벤드왜건효과(Bandwagon effect)

:어떤 재화에 대한 수요가 많아지면 다른 사람들도 그 경향에 따라서 수요를 증가시키는 것.

 

** 베블린효과

: 내가 기대하는 것과 내가 느끼는 가치를 비교하는 것이 아니라

다른 사람이 어떻게 생각할것에 대한 기대를 비교하는것.

 

 

◈고객 참여

1. 일회성 체험이 아닌지속적인 관계를 맺을수 있는 체험이 되게 하라.

(단편적이고 1회적인 수확체험과는 달리 연간을 통해 벼재배와 쌀 생산과정을 배우는 본격적인 체험)

 

2. 남이섬에 내 나무가 있다.

(고객이 떠날수 없도록 가족의 느낌이 되게하라.)

 

3. 혼자서는 모든 것을 할수 없다.

우리는 주위에 편한 사람, 좋은 사람들과 계속적인 만남을 유지하는 경향이 있다.

그러나 늘 만나는 사람들과의 관계속에 머무르지 않기를 바란다.

새로운 사람을 만나는 것을 즐겨야 한다.

특히 내 사업의 전문가를 적극적으로 찾아가 이야기하고 식사를 했으면 좋겠다.

 

4. 이벤트 전략

 

 

 

 

5. 열성팬을 만들기 위한 3가지 조건

 

① 다른 사람과 차별화된 무엇인가가 있어야 한다. 

 ②내 경영의 스토리를 서로 나누어야 한다.

③경영자의 비전을 공유하고 경영체하면 떠올릴수 있는 이미지를 만들어야 한다.

 

 

그외에도 다양하게 공유하게 싶은 내용이 참 많다.

마케팅전략을 농수산품분야에 실용적으로 잘 풀어서 설명한 내용이 많기에

읽으면서 다른분야에 대한 아이디어를 얻기에도 좋은 책인것 같다.

 

마케팅은 근본은 똑같다고 생각한다.

그렇기에 마케팅에 관심을 가지기 시작한 사람들,

새로운 아이디어가 필요한 사람들,등등

 

실용서로서 한번 읽어보기를 권해드려본다.