3.  플레이포럼에서 웹과 앱사업에 대한 흥미진지한 이야기를 듣고 싶네요.

중국에서 엄청나게 성공한 모 게임회사의 중국 법인장 제의를 받고 이전 회사를 나왔습니다. 그런데, 그 회사가 플레이포럼이란 게임 커뮤니티를 M&A했고, 회사 내에 인터넷 서비스에 대한 이해도가 높은 경영진이 없다는 이유로 저에게 플레이포럼 경영을 일단 맡아 달라고 했습니다.

처음에는 플레이포럼과 중국 법인을 함께 총괄하는 모양새였는데, 플레이포럼이 너무 많이 망가진 상태였습니다. 몇 개월 플레이포럼 직원들과 함께 생활하면서 책임감이란 것이 생겨버렸습니다. 어떻게든 이 회사를 한번 살려보고 싶다는 생각을 갖게 되었습니다. 그 당시에 플레이포럼은 MAU가 100만 가까운 회사인데도 불구하고 객관적인 지표를 측정할 수 있는 수단조차도 없었습니다. 코리안클릭이나 랭키닷컴을 통해서 플레이포럼의 위치를 파악할 수 밖에 없는 상황이어서 구글 애널리틱스를 도입했고, 객관적인 지표 추적을 시작했습니다.

게임 인더스트리 분석 후에 게임 플랫폼으로 진화하지 않으면 장기 생존은 어렵겠다고 생각했고, PC 게임과 웹게임, 그리고 모바일 게임을 포괄하는 게임 플랫폼에 대한 그림을 그리고 플랫폼 개발을 시작했습니다. 처음에 1명이었던 개발인력은 2년 뒤에는 10명 정도가 되었고, 상당히 선진적인 게임 플랫폼의 모습을 만들었습니다.

그때 MAU는 350만까지 증가해서 게임 인더스트리에서 코리안클릭 트래픽 기준으로 1위까지 올라갔습니다. 2위가 넥슨이었죠. 그리고, 겜픽이란 모바일 게임 플랫폼을 출시했고, PC 플랫폼과의 연동을 통해 구글 Play 출시 후 1달만에 '소셜 카테고리 8위', 앱 전체 순위 229위까지 올라갔습니다.

플레이포럼 경영을 시작했을 때, 대주주가 저에게 요청한 목표가 첫째, 카테고리 1등을 달성하는 것과 둘째, 월 BEP를 달성하는 것이었는데, 두 가지 가치가 완전히 상충되는 상황이었습니다. 대주주로부터 돈 걱정은 하지 말라는 이야기를 워낙 많이 들어서 자연스럽게 1번 목표에 회사내의 모든 리소스를 집중하는 전략을 취했습니다. 2년간 PC 게임과 모바일 게임을 포괄하는 게임 플랫폼을 개발하다 보니 R&D 비용이 많이 소모되었지만, 모바일 플랫폼 출시 후 초기 성과는 나쁘지 않다는 생각을 하고 있는데, 투자사로부터 사업 철수를 통보 받았고 플랫폼을 개발했던 개발팀만을 데리고 투자사로 들어오라는 제의를 받았습니다.

1주일 정도 잠도 자지 못하고 고민했던 것 같습니다. 어쨌든 사업 실패라는 결론을 내렸고, 사업 실패라면 제가 책임져야 한다는 생각을 했습니다. 그래서, 개발팀만 투자사로 보내고, 제가 먼저 사직서를 작성하고, 다른 직원들을 정리하는 경험을 하게 되었습니다.

4. 안드로이드 마케팅 책을 1년 사이에 개정 증보판이 나온 이유는 성장하는 디지털 마케팅에 대해서 더  봅니다. 혹시 이 책을 쓴 궁극적 의미는 무엇일까요??

2007년 경영을 공부하는 학생이었을 때, 'Next Big Thing!'이란 것을 찾아보겠다는 생각을 했습니다. 네이버의 '이해진 의장님'이나 다음카카오의 '김범수 대표님'이 성공한 요인은 인터넷 시대 초창기에 기회를 잡았기 때문이라고 저 나름대로 분석했고, 그 다음의 Mega Trend는 분명이 다시 올 것이라고 생각했습니다. 그 때 미국에서 아이폰이 엄청나게 성공한 사실을 알게 되었고, 분명히 한국에도 이 Trend는 올 것이라고 생각했습니다.

그래서 2008년에 새로 Job을 구할 때 무조건 모바일 사업과 관련된 기회만을 찾았고, 모바일 웹 브라우저를 만들던 Obigo에서 모바일 웹 사업을 담당할 수 있는 기회를 얻었습니다. 그런데, 그 당시에는 한국에서 모바일 사업을 진행하기에는 시장이 너무 초기단계여서 미국, 유럽의 이통사와 협업 속에서 사업 기회를 찾을 수 밖에는 없었습니다.

그 이후 플레이포럼의 사업을 총괄하면서 웹과 모바일을 포괄하는 사업 경험을 맨땅에 헤딩하면서 익혀나갔습니다.

4 ~ 5년 동안의 모바일 사업 경험을 다양한 시행착오를 겪으면서 확보했는데, 이번 기회에 정리하지 않으면 이 동안의 경험이란 것이 아무런 의미가 없을 것 같았습니다. 그리고, 비록 저는 많은 시행착오를 겪었지만, 모바일 사업을 새로 시작하는 다른 분들은 제가 겪은 불필요한 시행착오는 최대한 겪지 않길 바라는 마음으로 안드로이드 마케팅 도서를 집필하고 출간했습니다.

그리고, 모바일이란 Mega Trend가 올 것이라는 것을 예상하고 다양하게 준비하고 사업을 진행했지만, 이 Mega Trend 위에 올라타는 데는 실패했다고 생각합니다.

그런데, 모바일이란 도구에서 시작해서 IoT, O2O라고 하는 여러 Trend가 오고 있는데, 저는 이러한 Trend를 'Digital Transformation'이란 용어로 표현하고 싶고, 이 Trend에서 Technology를 제대로 활용하는 방법을 제시하는 '교육 사업'쪽이 매우 유망하다고 생각하고 3년째 IT 기술 기반의 교육사업을 전개해오고 있습니다. 그 과정에서 기술과 경영지식을 접목한 첫 번째 결과물이 '앱마케팅 도서' 라고 생각합니다.

5. 여러 국가의 모바일 산업을 직접 경험을 베스트 셀러를 만드셨습니다. 각 나라 마다 마케팅 하는 방식이나 문화 에 대해서 설명 부탁 드리겠습니다.

제 책은 집필하면서 Global을 대상으로 출간하려고 생각하고, 한국어, 일본어, 영어 버전으로 동시 출간을 했습니다. 한국은 페이퍼북과 eBook으로 출간했고, 일본어와 영어는 아마존과 구글 Play를 통해 eBook 형태로 출간했습니다. 일본과 미국의 경우 킨들과 구글 Play에서 제공하는 프로모션 기능과 페이스북 광고를 주요 홍보 수단으로 마케팅을 진행했습니다. 디지털 환경이기에 가능한 결과라고 생각합니다.

그리고, Obigo에 있으면서 Verizon, Vodafone, KT, LG전자, 삼성전자와 함께 일해본 경험이 있습니다. 서양과 우리나라의 문화상의 차이는 담당자의 전문성 차이가 제일 컸습니다. Verizon에 모바일 브라우저를 제안할 때 Verizon에서 요구하는 Spec과 Requirement는 제품 및 시장을 완전히 이해하고 제시한다는 느낌이었는데, 한국의 담당자들은 협력업체를 Managing하는 스킬은 뛰어났지만, 제품이나 시장에 대한 전문성은 확연하게 차이가 있었습니다. 특히 기술적인 면에서의 전문성에 대한 차이가 매우 크게 느껴졌습니다.

 

6. 감에 의존하여 의사결정을 내리는 시대 속에서 데이터를 기반으로 의사결정에 도움이 되는 시점 입니다. 앞으로의 마케터들은 어떠한 준비를 해야 할까요?

 

단지 마케터에 국한되는 내용이 아니라 'Digital Transformation'이라는 것들이 다양한 분야 다양한 직무에 향후 5년내로 급진적으로 진행될 것처럼 보입니다.

 

마케터 역시 이러한 'Digital Transformation' 과정에서 자유롭지 않아 보이는데, 마케팅 영역에서의 큰 변화의 줄기는 데이터 분석을 기반으로 한 'Process Automation' 부분 입니다. 이러한 것들은 'Marketing Automation'이라는 용어로 표현하는 분들도 많습니다. Marketo나 Hubspot과 같은 'Marketing Automation' 솔루션을 공급하는 쪽에서는 자동화 도구에 대한 투자를 매우 강조합니다.

 

그런데, 그러한 자동화 도구 역시 도구에 불과합니다. 그 도구를 활용하는 사람의 숙련도와 인사이트에 따라서 도구를 활용한 결과들은 매우 큰 차이를 보일 수 밖에 없습니다. 그래서 저는 'Marketing Operation'을 좀더 강조하고 있습니다.

 

홈페이지, SNS, 디지털 광고 매체들을 포괄하는 수많은 디지털 채널들을 활용한 디지털 마케팅 Operation을 진행하고 그러한 Operation 결과를 데이터분석 도구로 분석하다 보면 최적화 채널이나 Operation 자동화가 필요한 부분이 어떤 부분인지를 자연스럽게 알게 됩니다. 저는 그러한 경험과 숙련도를 확보한 후에 'Marketing Automation'을 고민하는 것이 더 현실적이라고 생각합니다.

 

이러한 디지털 마케팅 Transformation 환경에서 마케터들은 '마케팅 소프트웨어를 잘 다루는 역량'과 디지털 채널들에 대한 성과를 객관적으로 측정할 수 있는 '데이터 분석 역량'을 확보해야 한다고 생각합니다.

 

 

7. 마소캠퍼스에 대해서 소개 부탁 드리겠습니다.

 

'마소캠퍼스'는 양질의 IT 관련 교육을 합리적인 가격으로 제공하는 온오프믹스형 IT 실무 교육센터입니다.

 

Digital Transformation이 가속화되면서, 누구에게나 IT 관련 실무 교육이 필요하다는 사회적인 공감대가 형성되고 있습니다. 그리고, 초중고 교과과정에 코딩 과목을 추가하자는 논의가 진행될 정도의 열기이지만 정작 지금 당장 배움을 원하는 성인들에게는 많은 걸림돌이 있습니다.

 

그리고, IT 실무 교육을 가장 원하는 사람은 직무 능력 위주로 인재를 선발하는 기업의 채용 경향에 대응하고자 하는 대학생 및 취업준비생입니다. 그러나, 사회 초년생들이 수강하기에는 초호화 강사진의 현장 강의 위주로만 진행하는 기존의 IT 교육기관의 강의료는 너무 비쌉니다.

 

실무 역량을 한 단계 업그레이드하고 싶은 현업종사자들은 기꺼이 비용을 지불할 수도 있을 것입니다. 그러나 대다수 IT 기업은 중소기업이라서 몇몇 대기업의 직원처럼 직무 교육을 받으러 다닐 시간적인 여유가 없습니다. 현장 강의만으로 이루어지는 고급 교육이 그림의 떡일 뿐이죠.

 

마소캠퍼스는 바로 이런 분들에게 기초부터 중급 이상의 IT 관련 실무 지식을 보다 합리적인 가격으로, 보다 편리하게 배울 수 있는 기회를 제공하려고 합니다.

 

다년간의 현장 경험을 가진 강사진이 온라인과 오프라인 강의를 병행함으로써 양질의 교육을 제공하되 관련 비용은 낮추었습니다.

 

이제 막 사회에 발걸음을 내딛는 사회초년생 뿐만 아니라 하루하루 일상에 치어 자기 계발은 다른 나라 이야기처럼 느껴지고 길을 잃어버린 듯한 직장인에게 새로운 꿈과 활력을 불어 넣고 싶습니다.

 

마소캠퍼스는 Digital Transformation 시기의 평범한 많은 분들에게 꿈으로 향하는 길을 제시하고, 꿈을 향한 여정에 필요한 시간과 수고를 덜어 드리는 진정한 동반자가 되고 싶습니다.

 

8. 마소캠퍼스를 통해서 수강생들의 교육 전후의 차이점은 무엇인가요??

 

IT 도구를 활용해 업무를 진행하는데 있어서 해당 도구를 익숙하게 다루게 될 때까지 걸리는 허들이 꽤 높은 편입니다. 이러한 허들을 혼자 책을 보고 넘는 것은 매우 어렵습니다. 또한 혼자 허들을 넘는 경우에도 꽤 많은 시간이 소요됩니다.

 

마소캠퍼스 교육의 경우 제공되는 교육마다 어떤 부분이 허들인지를 명확하게 파악하고 초보자라고 하더라도 효과적으로 허들을 넘을 수 있도록 합니다. 이런 결과 대부분의 신규 수강생들의 경우 지인 추천을 통해 수강하시는 분들의 비율이 60%가 넘고 있습니다.

 

이를 통해 수강생들이 얻게 되는 가치는 결국 Time Saving이라고 할 수 있습니다. 예를 들어, 구글 애널리틱스 과목의 경우 '구글 애널리틱스 제대로 시작하기'라는 1 Day 입문 과정이 있는데, 제가 그 과정에서 다루는 내용을 혼자서 배우고 익히는 데는 2년 정도가 소요되었습니다. 그 과정을 수강하시는 분들의 경우 8시간 투자를 통해 2년 정도의 시간 단축을 할 수 있다고 말씀드릴 수 있습니다.

 

9. IT 분야에서 오랫기간 동안  임해오셨습니다. 김진 대표님 만의 기업가 정신은 무엇인가요?

 

'열정과 실용' 입니다.

 

저는 살아오면서 상당히 많은 실패를 해봤고, 그 실패를 결국은 극복했습니다. 저는 항상 주어진 환경 속에서 좀더 자신을 개선시킬 수 있는 가능성들을 찾으려고 노력한다면, 분명 그럴 수 있는 부분을 발견할 수 있다라고 생각합니다. 환경이란 것이 결코 장애물이 될 수는 없으며, 그러한 환경을 이겨내는 힘이 바로 열정이라고 생각합니다.

 

또한, 사업 성공에서 무엇보다 중요한 것은 멋진 그림을 그리는 것이 아니라 단순해 보이는 실천을 얼마나 많이 해내는 가에 달려있다고 생각합니다.

 

10. 앞으로 계획들(출간, 앱개발 등)은 어떠한가요?

 

하반기에 '데이터 분석' 주제에 대한 도서를 출간하려고 집필중에 있습니다. 이 책을 통해서 데이터분석이 좀더 대중적이 될 수 있었으면 합니다.

 

그리고, 제가 진행하는 교육사업 부분이 하반기에는 좀더 가시적인 성과를 거둘 수 있도록 할 예정입니다. 이를 위해서 매우 다양한 분들과 협업을 진행하고 있으며, 온라인 교육 플랫폼을 통해서도 좀더 많은 양질의 교육 콘텐츠가 제공될 수 있도록 할 예정입니다.

 

 

한편 마소캠퍼스의 디지털마케팅 교육은 검색엔진 및 페이스북, 카카오 등 다양한 디지털 마케팅 채널을 활용해 사업이나 제품을 알리고자 하는 마케팅 종사자 또는 소규모 업체의 경영관리자를 대상으로 한다.

 

이어 교육 내용은 검색엔진 최적화 페이지 제작, 콘텐츠마케팅을 위한 시나리오 플래닝, 구글 애널리틱스의 KPI 설정 및 고급 활용 등 핵심만 간추려 실무에 활용도 높은 기법 중심으로 현장 경험이 풍부한 전문가들이 강연한다.

 

각 강의의 수강생 모집 기간은 강의 하루 전까지이며 강의 등록 및 관련 내용은 마소캠퍼스 홈페이지(http://masocampus.com)에서 확인할 수 있다. 자세한 상담 및 문의는 마소캠퍼스 고객센터 02-6080-2022로 하면 된다

 

 

 

마소캠퍼스, 안드로이드마케팅, SEO