비즈니스 매직 최고의 비즈니스맨이 되기 위한 12가지 마법이라고 했다.

영업. 단지 영업이 아니라 사람의 관계이자 마음의 관계라고 말하고 있다.

그만큼 어렵게 생각 되는것이 영업이 아닐까 싶다.

어찌보면 인간관계의 모든부분들이 영업에 속한다고 해도 과언이 아니

겠지만 흔히 말하는 영업이란 부분을 들어가 본다면 저자인 나카무라 신지

를 통해 이 책에서 영업이란 거대한 틀속에서 최고가 되기 위함의

정답이 들어 있다.

영업기법이나 노하우를 전달하는 수준이 아니라 무능한 영업맨을 통해

최고의 영업맨으로 성장해 가는 과정을 통해 우리의 생각과 그들이 어떻게

해서 성장하였는지를 볼수 있게 했다.

 

영업에 필요한 세가지 힘은 집중력 대화력 흡입력이라 한다.

그중에 흡입력이란 단어가 마음에 끌린다. 상대를 끌어들이는 일이 쉬운일이

아니기 때문이다.

또한 영업에 있어서는 자신을 돌아보는 겸손함과 인간적인 면과 정직함
또한 있어야 함을 말한다.

물건을 파는것이 아닌 고객의 문제해결을 도와주는것.

고객의 의견에 긍정하는것.

웃는얼굴로 자신감 있는 표정과 태도로 접근하는것.

 

 12가지 마법은 순간의 침묵. 인간력 팔지 않는 영업, 기성개념, 응수화법.

양자택일화법, 예스 벗 화법.질문화법,유추화법,추정승낙화법,긍정암시

포지티브 씽킹의 마법이다.

 

비즈니스을 위한 화법과 마음가짐 영업을 위한 기초적인 것들과 직접

실전에서 사용하며 고객을 어떻게 대하며 대화해야 하는지를 잘 말해주고

있어서 배워보는 시간도 되었고 아 그렇구나 하며 느끼는 소중한 시간이

되었다.

커다란 성공을 위해서기 보다는 지금의 자신의 모습에서 이렇게12가지 마법을

잘 배우고 실천해 나간다면 좋은 성과와 보람이 있을것이라 생각해본다.