미국에서 광고가 산업으로 자리잡을 즈음의 이야기가 씌여있다.

클로드 홉킨스는 스코틀랜드계 미국인으로서, 19세기 후반에서 20세기 초반에 걸쳐 

미국 광고업계에 큰 족적을 남겼으며, 1924년에 출간된 [과학적 광고]에 이어,

1927년에는 자서전 성격의 이 책을 출간함으로써, 후대의 광고인들에 대한 교육에도

지대한 공헌을 했다.

도서처럼 재판매가 불가능한 상품에 대해서는 적용할 것이 별로 없고, 비누, 화장품, 치약

처럼, 재판매되는 상품쪽에 큰 특장점을 지닌 쿠폰 프로모션의 창시자로서, 그 기법을

이용해, 과학적 광고법을 수립했다.

물론, 이런 소비재 뿐만 아니라, 타이어, 자동차 등 여러 산업계에서도 혁혁한 공을 세워

오늘날 그가 광고계에 끼친 영향은, 데이비드 오길비 이상이다.

책의 후반부에서야, 자신의 아내와 자녀들 이야기가 조금 소개되면서, 말년을 어떻게

보내고 있는지가 드러나는데, 불굴의 의지로 청년기의 고난을 이겨내고, 노년기에 평화롭고

충만한 삶을 보내고 있는 모습이 보기 좋았다. 

광고인이라면 당연히 읽어야 할 책이고, 광고인이 아니라도, 인생을 진지하고 훌륭하게

살아가고 싶은 사람이라면 이 책에서 많은 교훈을 얻을 수 있을 것이다

광고, 카피, 프로모션, 쿠폰, 마케팅