물건을 사고 파는 것 즉 상거래는 아마 사람이 존재하기 시작하면서 동시에 생겨났을 것이다. 그리고 지금도 사고 파는 동일한 행동은 계속 되고 있다. 하지만 오래전과 지금의 사고파는 모습은 시대에 따라 다르게 변하였다. 단순소비자에서 복합적인 소비자로 변화되어진 것이다.

 

옆집 사람은 어떤 방법으로 싸게 샀고, 다른 사람은 어떤 방법으로 큰 돈을 벌었는지는 많은 사람들의 가장 큰 관심사 일 수 밖에 없다. 이러한 다른 결론을 본다면 사고 파는 것에 분명 차이가 있다는 것을 말하는 것이다.

 

이 책의 저자(이상발)는 18년 동안 업계에서 잔뼈가 굵은 ‘유통 전문가’이다. 이 책 <잘사고 잘 파는 법>(지식노마드.2010)은 이 시대에 사고 파는 기본적인 원리를 누구나 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 실용적으로 쓴 책이다. 흥미위주, 단순히 사고파는 행위의 정보를 제공하는 단계에서 그치지 않고 잘 사고 잘 파는데 집중하지만 그 행위을 통해 점점 더 자신감을 높이고 행복한 삶을 향해 나아가는 데까지 도움이 되기를 바라고 있는 것이다.

 

책은 ‘소비자가 모르는 장사의 비밀’에서부터 ‘잘 사고 잘 파는 즐거움’ 그리고 ‘잘 파는 비결’ 마지막으로 이 책에서 가장 중요한 부분으로 볼 수 있는 ‘잘 사고 잘 파는 실전 비법’ 등 모두 4장으로 구성되어 있다. 그리고 마지막 부록에서는 ‘초짜 MD에게 전하는 선배의 조언’을 통해 자신의 남은 노하우까지 아낌없이 쏟아 낸다.

 

직장생활에서 터득한 전문적인 지식과 방법을 일반적 삶의 지혜로 전환하고자 한 저자의 꿈이 담긴 책으로서 내용을 살펴보면 물건을 사고 파는데 필요한 기본적인 용어 설명에서부터 영업장의 구조나 유통의 과정 등을 구체적으로 소개하고 가격 형성의 과정이나 상품의 라이프 사이클과 같은 (영업의 비밀과도 같은) 세심한 부분까지 오픈하여 독자를 이해시키는 데 최선을 다하고 있다. 나아가 소비자로서 알아야 할 정보와 더불어 당당히 요구할 것 또한 조언한다.

 

흥미 위주의 방향은 아니지만 물건을 사고 파는 과정 가운데 담겨있는 재미있는 부분을 소개하는 것 또한 잊지 않아 책을 재미있게 읽으며 배울 수 있다.

 

사람은 어떠한 경우든지 소비자의 입장과 판매자의 입장을 동시에 가지고 있다는 것은 분명하다. 그렇다면 유통의 과정을 안다면 그만큼 다른 이보다 구매와 소비에 있어 영향력을 가지게 된다는 것을 말할 것이다. 이 책이 그러한 판매와 구매에 있어 앎을 제공함으로서 사고파는데 많은 도움이 줄 것이다.

지금도 수많은 상품들이 상거래를 통해 움직이고 있다. 이런 복잡하고 거미줄 같은 유통과정의 모습과 실제 구매와 관련된 소중한 이야기들은 이 시대에 복합적인 소비자로서 많은 도움이 되었다.