<나연‘s Book Taste> 아마추어는 설득을 하고 프로는 협상을 한다. / 진 M. 브렛지음/ 김성형, 이은우 옮김 / Smart business

<"知則爲眞愛 愛則爲眞看 看則畜之而非徒畜也" 정조 때의 문장가인 유한준(兪漢雋, 1732 - 1811)이 당대의 수장가였던 김광국(金光國)의 화첩 《석농화원(石農畵苑)》에 부친 발문에서 나온 글 이다.

이것은 "알면 곧 참으로 사랑하게 되고, 사랑하면 참으로 보게 되고, 볼 줄 알게 되면 모으게 되니 그것은 한갓 모으는 것은 아니다" 라는 뜻이다.

이 문장으로 "아는 만큼 보인다" 즉, "알아야 참으로 보게 된다"라는 뜻의 한문을 만들면, "지즉위진간(知則爲眞看)"이 된다.>

  “아는 만큼 보인다." 라는 말이 어떻게 유래하게 되었는지 궁금하여 네이버에 물어보니 위와 같은 친절한 답변을 얻게 되었다.

아는 만큼 해석이 가능하고, 아는 만큼 깊이와 활용할 수 있는 영역이 보이는 것이다.

그러면 나의 ‘아는 만큼’은 어디까지 인가? 생각해 보게 되었다. 나는 어쩔 수 없이 교육적 사유와 철학으로 세상을 바라보고 있다. “아마추어는 설득을 하고 프로는 협상을 한다”라는 책을 보면서 나의 사유의 깊이를 벗어나지 못하고 있다는 것을 알게 되었다. 저자는 이 책을 쓴 목적을 친절하게 정리해 주고 있다. ‘첫째, 협상 기술을 향상시키기 위한 것이며, 둘째, 익숙하지 않은 문화권에 살면서 전혀 다르게 협상하는 사람들과 협상할 수 있도록 준비시키는 것이다.’ 사실 ‘국제협상’이라든지 ‘투쟁적거래’,‘호혜적거래’, ‘순가치 결과’라는 생소한 단어들이 호기심과 더불어 이 책을 더 읽어야 할지에 대한 갈등 맥락을 제공한다. 하지만 그 단어가 뜻하는 바에 대한 해석을 보면 우리의 일상과 그리 멀리 있는 것이 아님을 알 수 있다. 예를 들어 “순가치 결과 : 협상가들이 합의가 불가능한 대안을 갖기보다, 이 대안보다 더 좋은 합의에 도달하려고 노력하는 것” 이런 단어는 어쩌면 우리 삶 속에서 도달하고자 하는 목표와 대인관계에서 지속적으로 이루어지는 과정이라고 할 수 있다.

이러한 일상적인 개념을 국제협상과 관련한 단어들 속에서 발견하게 되는 묘미를 이 책을 통해 발견할 수 있다. 이것이 나의 ‘아는 만큼 보이는’ 수준이며 일상적 개념을 전문서적에서 발견하면서 느끼는 ‘특이한 희열’을 맛볼 수 있는 재미가 이 책을 읽게 만들었다.

우리는 다음세대에게 5년 후, 10년 후를 바라보라고 이야기하며 장기적인 목적을 세워보라고 한다. 맞는 말이지만 어쩔 땐 무성의하게 보일 수 있다. 불확실성의 시대에 공존하는 입장에서 무엇을 바라보라고 할 수 있겠는가? 때로는 무기력하게 느껴지는 기성세대의 한 사람으로서 어떤 말을 해 줘야 할지 난감할 때가 있다. 그러나 확실성을 가지고 예측 가능한 것이 있다면 우리는 이제 다문화 사회에 살고 있다는 것이다. 다문화적인 입장에서 상대의 문화를 존중하는 융통성은 세대가 바뀌어도 변하지 않을 가치가 될 것이다.

그렇기에 우리의 다음세대는 다문화의 물결 속에서 자신의 정체성과 밀려들어오는 이색적 감각과의 갈등을 조절하며 살아야하는 “국제협상가”로서의 삶이 일상이 될 것이라 예측할 수 있다. 국제적인 감각과 관련된 직업을 갖기 원하는 중학교 3학년 혹은 고등학생 이상의 청소년에게 권해주고 싶다. 이 책은 국제 협상가라는 생소한 직업의 세계도 경험할 수 있게 하며 다양한 글로벌 전문가의 영역이 어떤 것인지를 보여주는 안내서이며 전문가들을 위한 국제협상 교과서이다. 그리고 공존, 인내, 존중에 대한 국제적인 인식 이전에 개인적인 차원에서의 필요성도 깨달게 해 준다. 우리의 다음세대, 청소년들에게 국제적인 안목을 한 차원 높여주기 원한다면 이 책을 권해 주고 싶다. 물론 이 견해는 ‘내가 아는 만큼’ 제시한 것이며, ‘내가 맛 본 책의 맛’이다.

이 책의 마지막 장의 질문을 함께 생각해 보고자 한다. “세계에 당신을 맞출 것인가, 당신에게 세계를 맞출 것인가?”