이 책 [현장에서 바로 통하는 파워 비즈니스 : 협상]은 협상의 기본 개념과 협상을 준비하는 기술, 협상을 진행하는 기술 그리고 협상의 난관에 대처하는 기술에 대해 효율적인 방법을 설명하고 있다. 각 상황에 맞는 최고의 전략과 기술, 다양한 비즈니스 상황에 대한 사례를 보여 줌으로써 최고의 합의를 이끌어 내는 과정을 제시하고 있다.
협상은 합의를 이끌어 내는 과정이다. 성공적인 협상을 위해서는 결과가 아닌 과정에 충실해야 하며, 합의의 결과는 Win-Win이어야 한다. 그러기 위해서는 큰 고기를 잡기 위해 작은 고기를 포기하는 지혜도 필요하다.

'Yes'를 이끌어 내는 최고의 협상 전략
·협상 유형을 파악하라.
·협상의 쟁점을 정확히 파악하라.
·상대의 전수에 한발 앞서 대처할 수 있도록 철저한 사전준비를 하라.
·명확한 비전을 성취할 수 있는 강력한 전략을 세워라.
·넓은 안목으로 계획을 세우고, 설득력 있는 전술을 구사하라.
·최선의 대안BATNA을 세워라.
·다양한 갈등 상황을 프로답게 해결하고 당신의 요구를 효과적으로 전달하라.
·Win-Win 상황을 만들어라.

노련한 협상가가 될 수 있는 협상의 도구상자
노련한 협상가는 공통의 목표를 찾기 위해 노력한다. 즉 서로에게 Win-Win이 될 수 있는 합의를 이끌어 내기 위한 협상을 한다. 이를 위해 협상이 진행되는 과정 동안 정보 수집에 소홀하지 않는다. 상대를 움직이게 하는 요소를 파악하여 이해관계를 찾아내려고 노력하며, 상대의 입장을 인정하는 자세로 협상에 임한다. 상대방의 이해관계를 분석해 보면 가능성이 보이지 않은 상황에서도 합의의 가능성을 도출해 낼 수 있다.