삼국지 경영학-최우석-을유문화사

 

p10 나라가 흥하고 망하는 것은 기업의 그것과 비슷하다. 처음엔 참신한 기운이 충만하고 도전정신과 창조성이 넘치지만 차츰 오래될수록 지도층이 타락과 무사안일에 빠져 든다. 군주의 역할이 핵심적이어서 그 그릇과 운에 따라 왕조의 부침이 결정된다.

 

p16 세 사람을 비교할 때 조조와 유비는 창업자형 오너이고 손권은 승계한 2세 오너다.

 

p17 평생 환관의 후예라는 콤플렉스를 안고 살았다. 그것이 조조를 더 성숙하고 신중하게 한 점도 있다. 약점과 강점은 돌고 도는 것이다.

 

p17 기업의 본질은 영리 추구에 있지만 그것만으론 부족하고 근사한 명분이 있어야 초일류가 될 수 있는 것이다. 대의명분이 좋아야 좋은 사람을 모을 수 있다.

 

p19 황족이란 것 외에 유비는 그야말로 맨주먹으로 일어나 패업을 이룩했고 마지막엔 촉나라를 세워 황제가 되었다. 고생도 가장 많이 했다... 맨주먹으로 출발했기 때문에 항상 신중하고 겸손했다. 이 점이 바로 유비의 인간적인 매력이고 이 때문에 많은 훌륭한 인재들이 유비를 따랐다.

 

조조편

p24 군웅이 할거하던 시대에 살아남아 각기 한 나라를 만들었다는 것만으로도 대단하다. 하늘이 내린 강한 운과 통 큰 국량, 인간적인 매력, 각고의 노력이 없었으면 불가능한 일이다.

 

p31 항상 현실에 입각해서 냉철하게 판단하고 과감하게 행동하는 것이 조조의 장기다.

위대한 경영는 타고나는 것일까, 만들어지는 것일까. 거기에 대한 정설은 없다. 그러나 큰 그릇은 타고나야 한다. 거기에 가혹한 담금질과 부단한 연마가 있어야 훌륭한 경영자가 되지 않나 생각된다. 또 생각이 자유로워야 한다.

 

p33 특히 뛰어난 점은 늘 긍정적으로생각한다는 것이다. 아무리 어려운 문제라도 포기하지 않고 늘 되는 방향으로 생각하여 밝은 분위기를 만들어 부하들의 힘과 용기를 북돋웠다...

위대한 경영자는 항상 되는 방향으로 생각한다. 그러면서도 준비는 빈틈없이 한다. 꽉 막힌 것 같은 상황에서도 한 줄기 가능성을 찾아내고, 그것을 끈기 있게 뚫어 결국 불가능 중의 가능이란 기적을 만들어 내는 것이다.

 

p37 조조는 사태의 본질을 꿰뚫어 보고 해결책을 찾아내는 비상한 능력을 가졌던 것이다. 이런 능력은 갈수록 날카로워져 평생 변하지 않는다.

 

p42 조조의 위나라가 삼국 중에 가장 강성한 원인도 조조의 성공적인 인사에서 찾을 수 있다. 조조뿐 아니라 촉나라의 유비나 오나라의 손권도 인사를 잘했지만 종합적으로 볼 때 조조가 한발 앞섰다. 의리나 인정에만 호소하지 않고 일할 보람과 안정된 자리, 또 물질적 보상을 마련해 주는 현대적 관리 기법을 일찍부터 썼던 것이다.

 

p49 위대한 경영자는 엄격한 신상필벌과 이성적 판단이 바탕이지만, 그 위에 따뜻한 인간애가 있어야 한다.

 

p59 부드러운 감성 밑엔 강철같은 의지와 냉혹한 계산이 깔려 있어야 한다. 옛말에 필부의 만용과 아녀자의 인정으론 천하를 도모하기가 어렵단 말이 있다. 일을  하는 때 있어서 용기가 필수적이지만 용기도 절제와 계획성이 필요하며 인정도 맺고 끊음이 분명해야 한다는 의미이다.

 

p69 다른 기업들이 그 재미를 즐기고 있을 때 앞을 내다보고 새로운 것을 준비한다는 것은 상당한 선견력과 결단을 필요로 했다.

 

p73 조조는 나라의 질서를 바로잡는 일뿐만 아니라 장래에 대비하는 일에도 무척 신경을 썼다. 바로 교육과 문화정책이다.

 

p100 위나라는 기업문화도 좋았다. 단지 무장세력 위주의 군사 집단이 아니라 당시로선 문화수준이 높은 지식 기반 국가였던 것이다.

 

p105 조조는 전쟁터에서도 책을 손에서 놓지 않는다 하니 너희들도 부지런히 책을 읽으라

 

p107 조조는 싸움에 임해서도 서두름이 없었으나 변화가 무쌍하여 기회를 놓침이 없고 재주 있는 자를 발탁해 일을 맡겼다. 자신의 감정을 억누르고 냉정한 계산에 따랐으며 재능이 있으면 사소한 일을 염두에 두지 않았다. 조조가 큰일을 할 수 있었던 것은 그릇이 크고 지략이 뛰어났기 때문이다. 한마디로 조조는 비범한 인물로서 시대를 초월한 영웅이라 할 수 있다.

 

유비편

위대한 경영자는 당장 손해를 보더라도 이상과 원칙을 지키는 뱃심과 결의가 필요하다.

유비는 마음대로 판단하고 행동해도 도리에 맞고 지혜롭다는 최고의 경지에 자신도 모르게 도달해 있었던 것이다. 유비야말로 타고난 ceo 라 할 수 있다.

 

p112 당시의 좋은 주인과 더 나은 대우를 찾아가는 인재들의 이합집산이 심할 때인데도 유비에게 한번 온 사람은 좀처럼 떠나지 않았다. 개성이 독특한 이들을 잘 달래 조화를 이루고 상승에너지를 내게 하는 유비의 능력은 가히 천재적이다. 타고난 리더십이요, 인간적 매력이라고 할 수 있다.

 

p119 강한 참나무는 센 바람에 부러지기 쉽지만 부드러운 갈대는 흔들릴 뿐이라는 말이 있다. 유비는 적당히 고개를 숙일 줄도 때를 기다릴 줄도 알았다. 그러나 천하거나 비굴하지 않았다. 지향하는 바와 원칙이 분명했기 때문이다. 마음 속에 큰 뜻과 정열을 품고 있으면서도 겉으론 매우 부드럽고 온화했다. 그것이 유비의 매력이고 강점이었다. 자기 몸을 낮추는 겸손과 높은 내공없이는 불가능한 일이다.

 

p131 유비가 욕심과 야심이 없는 것은 아니었다. 진짜 큰 욕심과 야심이 있었기에 작은 것은 양보한 것이다. 보통 작은 욕심 때문에 큰 것을 망치기 쉽다. "큰 부자는 잔돈을 아끼지 않는다"는 말이 있다.

 

p138  궁핍하다 해서 유비의 신하들은 유비를 떠나지 않았다. 유비의 목표하는 바가 바르고 사심이 없으며 아랫사람을 진정으로 위한다는 것을 잘 알기 때문이었다.

 

p146 유비는 양순한 것 같아 보이지만 떼쓸 땐 떼를 쓰고 시침 뗄 땐 시침을 떼면서 실속을 챙긴다. ceo 의 입장에서 보면 유비는 대단한 전략가이고 얼굴 두꺼운 배짱파이며 노련한 협상가라고 할 수 있을 것이다.

 

p164 유비의 일생을 보면 스스로 일을 하기보다 밑의 사람이 목숨을 걸고 일을 하게 하는 불가사의한 힘이 있다.

 

p201 중요한 것은 노력이다. 악행은 아무리 자강도 저질러서는 안 되고 선행은 아무리 작아도 게을리 해서는 안 된다. 사람을 움직이려면 현명하고 덕이 있어야 한다.

 

손권편

p216 손권은 신중한 성격이지만 기질은 호방했다. 놀 때 화끈하게 놀고 사냥도 좋아했다. 그러나 잘못을 알면 즉시 고칠 줄 알았다.

 

p221 좋은 사람을 정성을 다해 모셔 오는 것도 중요하지만 잠재력 있는 사람을 골라 잘 키우는 것도 ceo 의 중요한 몫이다.

 

p226 적벽대전에 대해... 손권의 나이 27세, 오나라의 ceo가 된 지 8년만이다. ceo의 결단은 아무도 대행해 줄 수가 없다. 참모들의 의견은 듣되 최종결단은 ceo가 내려야 한다. ceo는 고독할 수밖에 없다.

 

p254 승상으로서 고옹은 매우 유능해 의견 조정이나 인재 발탁에 탁월한 재능을 보였다. 고옹은 묵묵히 일하면서 잘된 것은 모두 손권의 공으로 돌리고 잘못된 것은 자신이 책임졌는데 그렇다고 손권의 비위를 맞추거나 아첨하지는 않았다.

 

p257 여몽이 군무에 바빠 책 읽을 틈이 없다고 하자 손권은 "장군에게 학문을 익혀 박사나 학자가 되라는 것이 아니다. 아무리 무장이라도 용감함만으론 위대한 장수가 될 수 없다. 학문을 알아야만 큰 싸움을 할 수 있고 사람을 거느릴 수 있다. 동서고금의 역사책이나 치국하는 법을 알아야 한다. 장군이 바쁘다고 하지만 나만큼 바쁘겠는가. 나도 바쁜 틈을 내어 옛날의 좋은 책들을 읽으려고 애를 쓴다. 아무쪼록 학문에 힘써 나의 기대에 어긋나지 않도록 하라"고 간곡히 당부한다. 크게 감격한 여몽은 그날부터 발분하여 그야말로 주경야독 학문에 정진했다.

 

p272 평생을 전장에서 보낸 백전노장 유비를 완벽하게 속여 깨트린 육손의 전략적 안목과 지휘 능력은 대단하다 할 수 있다. 그 육손을 대담하게 발탁하여 쓴 손권의 안목도 정말 위대한 ceo의 그릇이란 칭송을 들을 만 하다.

 

p290 군주가 집안을 잘못 다스리거나 후계자 선정에서 실수하면 집안 분란으로 끝나지 않고 권력투쟁이 일어나 끝내 나라가 기우는 사태로 치닫게 된다.

 

p305 유능한 ceo는 한마디로 말해 인재들을 거느릴 수 있는 사람이다. 나라를 끌고 가는 것은 결국 인재들이며 그들은 민심의 강물을 볼 줄 안다. 그 강물은 ceo란 배를 띄우기도 하지만 전복시킬 수도 있다. 눈 밝은 ceo만 인재를 고를 줄 알고 통 큰 마음이어야 그들을 부릴 수 있다.

그것도 한결같이 겸손하고 긴장된 마음이어야 한다.

 

*** 2013년 11월 18일 쓰다.