주변을 둘러보면 이런 사람들이 많다. "나는 회계사예요. 내 일은 판매와 무관해요" 그러면 나는, 만일 그들의 서비스를 필요로 하는 사람들에게 그들 자신을 팔지 않으면 처리해야 할 회계업무를 받지 못할 것이라는 사실을 지적한다. 당신이 누구이든, 무슨 일에 종사하든 무엇인가를 팔기 전에는 아무 일도 일어나지 않는다. 당신은 이 책을 읽으면서 이렇게 생각하고 있을지 모른다. "내 경력에서, 내 인생에서, 내가 목표한 길에서 원하는 다음 목적지에 어떻게 도달할 수 있을까?" 이 책에 소개한 원칙들만 그대로 실천한다면, 다시 말해서 프레젠테이션에서 가장 주의해야 할 아홉 가지를 명심하고 계획대로 실천한다면 당신 앞에 놓인 인생의 기회들을 충분히 활용할 만큼 능력 있는 사람이 될 수 있을 것이다.

저자는 특히 구체적인 9가지의 주의점을 말해준다. "즉흥적인 대화를 피하라", "정보제공보다 설득에 치중하라 ", "시간을 제대로 활용하라", "충분한 자료를 제시하라", "판매로 연결시켜라". "지루하지 않게 하라", "시각적인 자료에만 의존하지 마라" ,"손동작과 몸놀림을 적절히 사용하라","복장을 올바르게 갖춰라" 등 프레젠테이션에 대한 테크닉만이 아니라 모든 것을 아우르는 프레젠테이션의 핵심에 대해서 말하고 이다. 세련된 프레젠페이션은 사람의 마음을 열고 소비자의 지갑을 열고 계약서에 서명을 하게 만든다. 설득하라, 그것이 바로 프레젠테이션이다. 전문강사이자 비즈니스 교육 전문가인 지은이 테리 쇼딘은 "우리는 모두 무언가를 팔면서 살아간다"라고 주장한다. 그리고 세일즈 프레젠테이션을 중심으로 아홉 가지의 대표적인 프레젠테이션 주의사항과 그 극복방법을 소개하며, 상대방을 설득할 수 있는 강력한 자기표현 기술에 대해 조언하고 있다. 핵심적으로 설명하고 있는 것은 자신, 개인의 아이디어, 상품, 서비스, 등등 무엇이나 팔아야만 살아갈 수 있는 현대의 사람들에게 효과적으로 자신을 표현하고 나아가 판매하는 방법을 체득할 수 있게 해주는 책이 될 것이다.

또한 이 책에는 프레젠테이션을 구성할 때 쉽게 활용할 수 있는 프레젠테이션 구성양식과 프레젠테이션 샘플이 수록되어 있으며, 프레젠테이션 평가표도 실려 있어 본인이나 다른 사람들의 프레젠테이션을 평가할 수 있다. 아울러 프레젠테이션 전문가 4명과의 인터뷰를 통하여 전문가들의 생생한 조언은 좋은 자료가 될 것이다.

오늘날 우리는 보이지 않는 치열한 무한경쟁 사회에서 살고 있다. 취업하기 위하여, 승진하기 위하여, 성공하기 위하여 모두들 열심히 노력하고 있다. 졸업생은 첫 직장을 구하기 위해 자신을 팔고, 기업가는 투자자들에게 자신의 비전을 팔며, CEO는 기업공개에 앞서 회사의 능력을 팔아야 한다. 교사들은 학생들에게 교육을 받고 새로운 지식을 습득하는 것이 얼마나 가치 있는 일인지 설득하고, 정육점 주인은 손님에게 선택한 고기의 어느 부위를 고르면 좋다고 설득한다. 어느 경우든 우리는 스스로 깨닫지 못하는 사이에 대화를 통해 상대를 설득하고 자신을, 자신의 가치를 판다. 하지만 아무리 노력을 해도 노력한 만큼 결실을 얻지 못한다고 말하는 사람들도 많다. 그 중에는 자신의 능력을 제대로 표현하지 못하여 그런 결과를 초래한 경우도 많다.

좋은 회사에 취직하려면 면접을 하는 짧은 시간 동안 자신을 어필할 수 있어야 한다. 또한 상품을 판매하려면 고객이 허락해 준 시간 안에 고객을 설득하여 구매로 유도할 수 있어야 한다. 경영자들은 주주나 이해관계자들에게 자신의 회사를 자신 있게 PR할 수 있어야 한다.
요즘은 세상이 하루가 다르게 빨리 변화하다 보니 사람의 능력을 장기적인 관점에서 평가하기가 어려워지고, 그 사람과의 짤막한 커뮤니케이션을 통해 판단할 수밖에 없다. 결과적으로, 자신의 생각과 능력을 당당하게 표현할 수 있는 사람이 능력을 인정받을 수 있고 성공할 수 있다. 따라서 현대사회에서 대인관계에서 절실히 필요로 하는 것은 의사전달의 명확한 커뮤니케이션과 설득 시키는 일이 생활에 큰 핵심요소가 되고 있다.

크게 성공하는 사람들에게는 세 가지 공통점이 있다. (1) 남다른 마음자세, (2) 상대방의 말을 귀담아 듣는 능력, (3) 뛰어난 프레젠테이션 기술이 그것이다. 남다른 마음자세로 상대방의 말을 귀담아 들으며 뛰어난 프레젠테이션 기술을 통해 자신을 표현한다면 우리도 성공할 수 있다.

다음은 이 책에서 소개하는 현장 실무에서 프레젠테이션에 주의 해야 할 아홉 가지이다. 이 주의사항을 항상 염두해 두고 상대방과 커뮤니케이션을 한다면 자신의 능력 그 이상으로 만족할 만한 프레젠테이션을 할 수 있고, 나아가 성공할 수 있는 중요한 밑거름이 될 것이다. 

좋은 책인것 같네요
네이버에서 본 것인데요 여러사람들한테 공유하고 싶네요




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