인터넷서점 인터파크도서

'20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의’라는 명예의 전당에 선 책!
스튜어트 다이아몬드의 협상 코스는 학생들이 경쟁하여 들을 정도로 명성이 높다고 한다.

"상대의 표준을 이용하는 법은 사람들이 잘 모르는 뛰어난 협상 도구다. 여기서 말하는 표준은 객관적인 표준이 아니라 상대가 스스로 정한 표준이다."

그가 말하는 협상모델과 효과를 발휘하는 전략들은 모호하다거나 기업에서만 쓸 수 있는 그런 협상이 아니다.
어떤 상황에서도, 어떤 사람을 만나도, 원하는 것을 얻게 해주는 방법과 원리를 알려주는 실용적인 것이다. 협상은 사람 사이에서 이루어지는 상호작용이기 때문이다. 실제로 우리는 운전을 하거나 아이들과 대화를 나눌 때 혹은 심부름을 할 경우에도 말이나 몸짓을 통해 의식적으로든 무의식적으로든 협상을 시도한다.

협상이 없는 삶은 존재하지 않는다.
오직 협상을 잘 하거나 못하는 상황이 벌어질 뿐이다.