사람들은 또한 복잡한 숫자로 구성된 가격에 대해서도 지나치게 주의를 기울인다. 사람들은 뒷자리가 큰 숫자들을 반올림해 부르는 것에 익숙하다. 9를 10으로, 99를 100으로, 9,999를 10,000 하는 식으로 말이다.
그 래서 뒷자리가 복잡한 숫자를 더 작은 것으로 인식한다. 이러한 ‘숫자 정밀성 효과’에 대해서는 수많은 연구가 행해졌다. 흥미롭게도 이들 실험에서 사람들은 ‘395,425달러’가 ‘395,000달러’보다 더 적다고 받아들이는 것으로 나타났다. 실제 부동산 구매자들은 마지막 숫자에 ‘0’이 하나만 붙은 가격의 매물(예를 들어 1,476,230달러 하는 식으로)에 대해서 동급의 매물보다 더 많은 금액을 지불하면서도 ‘싸다’고 느낀다.

정보를 지나치게 중시하거나 과소평가하는 실수에서는 ‘기억’이 한 몫을 하는 경우가 종종 있다.[머니랩]의 저자이자 HP연구소 소장인 케이윳이 스탠포드 대학의 동료들과 수행한 한 실험 참가자들은 가능한 모든 선택 종류를 결정할 때, 자기가 해보지 못한 결정보다 이미 ‘경험해보았던’ 결정에 더 비중을 두었다. 모든 선택이 유용할 가능성은 동일했는데도 말이다.
사람들은 ‘얼마나 쉽게 자기 머리에 떠오르는가?’를 기준으로 판단한다.
예를 들어 영어에서 ‘k’로 시작하는 단어가 많을까, ‘k’가 세 번째에 들어가는 단어가 많을까? ‘k’가 세 번째에 들어가는 단어를 떠올리긴 쉽지 않다. 반면 king(왕), knight(기사), knife(칼), key(열쇠) 등 ‘k’로 시작하는 단어는 금세 떠오른다. 그래서 사람들은 ‘k’로 시작하는 단어가 ‘k’가 세 번째에 들어가는 단어보다 많을 것이라고 생각한다. 정답은 그 반대다.
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