-불필요하게 다른사람을 모욕해서 얻을수 있는 것은 아무것도 없다. 비록 상대방이 약해 보이더라도, 그를 자극하지 말아야한다. 언젠가 그 사람이 당신에게 해를 끼칠수도 있는 위치에 도달할지도 모르는 위험에 비해 남을 모욕해서 얻는 만족감은 극히 미미하다.

  -(디안이) 자기만의 색깔과 이름문양을 이용한 것처럼, 당신을 상징하는 시각적인 단서들을 만들어 내라. 그러한 트레이드마크를 확립해 당신의 격을 높여라. 그 다음에는 승부를 한 차원 끌어올려야한다.

  -당신을 실제 모습보다 더 커 보이게하는 것, 주위사람들보다 더 빛나게 만드는 것이라면 무엇이든 하라. 관심의 종류를 구분하지 말라. 어떤 유형의 평판이든 당신에게 권력을 가져다 줄 것이다. 무시당하는 것보다는 비방과 공격을 당하는 편이 낫다.

  -(바넘에게)관심은 긍정적인 것이든 부정적인 것이든 성공의 주요요소였던 것이다. 명성과 영예 그리고 권력을 갈망하는 사람에게 최악의 운명은 바로 무시당하는 것이다.

  -점차 진부하게 평범해지는 세상에서는 수수께끼처럼 보이는 것이 즉각적인 주목을 끈다. 당신이 하고자하는 일을 명확하게 알리지 말라. 패를 전부 보여주지 말라는 말이다. 신비한 분위기는 당신의 존재를 부각시키며 기대를 창출한다. 모두가 다음에 일어날 일을 파악하기 위해 당신을 주시할 것이다. 신비감을 이용해 사람을 속이고 유혹하며 심지어는 위협하라.

  -사람들이 신비에 매혹되는 것은, 신비에는 끊임없는 해석이 뒤따르며 결코 물리지 않기 때문이다. 신비로움은 불가해하다. 그리고 불가해한 것, 즉 이해할수 없는 것은 권력을 창출한다.

  -어떤 상황에서 함정에 빠지거나 궁지에 몰려 수세에 처해 있다면 간단한 실험을 해보라. 즉 쉽게 설명하거나 해석할수 없는 행동을 해보라는 것이다. 단순한 행동을 선택하되 적을 동요시키는 방식, 즉 여러 가지로 해석이 가능하여 당신의 의도를 불분명하게 만드는 방식으로 그것을 실행하라. 단순히 예측 불가능해서는 안된다. 그보다는 (한니발처럼)해독이 불가능한 상황을 연출하라.

  -당신은 공격인 행동을 효과적인 행동으로 오해하고 있다. 하지만 대부분의 경우 가장 효과적인 행동은 한걸음 물러서서 평정을 유지한채, 상대가 당신이 놓은 덫에 걸려서 좌절하게 놔두고 단기적 승리보다는 장기적 권력을 추구하는 것이다. 기억하라 ! 권력의 핵심은 주도권을 잃지 않으면서 상대로 하여금 당신의 움직임에 반응하게 만들고, 상대가 당신에게 오게 만들 때, 당신은 상황을 통제할 수 있게 된다. 그리고 상황을 통제하는 자가 권력을 손에 쥐게 된다. 그러러면 두가지 전제조건을 만족시켜야 한다. 우선 자신의 감정을 다스릴 줄 알아야 하며, 결코 분노가 자신을 지배하지 못하게 해야한다. 동시에 당신은 다른사람의 유인에 의해 미끼를 물었을 때, 사람들이 본능적으로 분노하며 반응하는 특징을 잘 활용해야만 한다. 결국 다른 사람으로 하여금 당신을 쫒아오게 만드는 능력은 어떤 공격적 도구보다. 훨씬 더 강력한 무기가 된다.

  -다른 사람을 조종하는 것은 위험한 게임이다. 일단 자신이 조종당하고 있다고 의식하면 점점 더 그를 통제하기가 어려워진다.

 

 

-권력을 얻기 위해서는 자기단련이 필요하다, 부자가 될 거라는 희망, 그것도 순식간에 부자가 될거라는 희망은 감정에 혼란을 가져온다. 갑작스럽게 부유해진 사람들은 언제든 부를 더 얻을수 있다고 믿는다. 공짜가 코앞에 있다고, 돈이 굴러들어올 거라고 믿는 것이다. 이러한 환상에 빠진 졸부들은 진정한 권력의 토대, 이를테면 자제력과 다른 이들의 호의등을 무시해버린다. 명심하라! 갑작스레 얻은 부가 오래 지속되는 경우는 드물다. 단단한 토대위에 구축된 것이 아니기 때문이다. 돈욕심에 이끌려 안전하고 견고한 진짜 권력의 요새를 버려서는 안된다. 권력을 목표를 삼으면 돈은 저절로 따라올 것이다. 엘도라도는 멍청이들이나 찾아 헤메도록 놔둬라.

 

-(아레티노는)돈의 두가지 기본적인 속성을 잘 알고 있었다. 첫째, 돈은 돌고돌면서 권력을 끌어온다는 것이다. 돈으로는 생명력 없는 물건이 아니라 사람들에 대한 권력을 사야한다. (아레티노는)돈이 끊임없이 순환하게 만들어 영향력의 범위를 지속적으로 넓힘으로써 결국 자신이 들인 비용보다 더 큰 보상을 받았다.

 

-명심하라 돈은 권력관계를 결정할 수는 있지만 그러한 관계가 반드시 당신이 가진 돈의 액수에 따라 좌우되는 것은 아니다. 그보다는 그 사용 방식에 따라 좌우된다.