소비자들의 욕구가 다양해지고 인터넷 기술의 발달로 유통의 형태는 나날이 발전하고 있다. 대형마트, 백화점, 편의점 등의 오프라인의 전통 유통업체뿐만 아니라 온라인의 오픈마켓, 인터넷 쇼핑몰, TV 홈쇼핑 등 다양한 유통채널이 존재한다.

 

유통의 규모가 커진다는 것은 기회도 그만큼 많이 존재한다고 할 수 있다. 그렇다면 제품만 제대로 만들어 유통한다면 누구나 일류상인이 될 수 있다. 여기에서 제대로 만든 제품이란 단순히 고품질을 뜻하는 것은 아니다. 기술의 차이가 크지 않은 지금, 승패는 소비자들의 삶이 고스란히 숨 쉬는 유통 현장에서 결정이 날 수밖에 없다.

 

대한민국 상품평론가 1호인 저자는 30여 년 동안 유통 현장에서 경험한 히트상품 기획부터 진열, 판매 노하우를 책에 담아냈다. 특히 저자는 중소기업을 운영하는 경영자들을 상대로 컨설팅을 주로 하면서 그들에게 말로 다하지 못한 것들을 하나부터 열까지 하나하나 세심하게 알려주는 데 집중했다. 특히 상품이라는 점(點)에서 시작하여 브랜딩을 하는 선(線) 전략을 지나 하나의 꿈의 타운이라는 면(綿)을 세우기까지 저자의 ‘점선면론’으로 유통 마케팅을 아울렀다.

 

사실, 많은 사람들이 큰 뜻을 품고 창업을 하지만, 80%가 3년 이내에 망하는 냉혹한 현실에서 부딪히는 장벽이 만만치 않다. 제품 기획, 마케팅, 영업부터 회계, 관리까지 1인 다역을 해야 하는 초보 사장들에게 이 책은 유통의 생리와 흐름뿐만 아니라 마케팅 기본기, 매장 관리 비결까지 한 번에 알려준다.

 

현재 우리나라 유통에서 거래되는 금액이 160조 원을 넘는다. 저자는 이 거대한 유통의 흐름을 이해하는 것이 초보 사장들에게는 그 무엇보다 중요하다고 강조한다. “현장이 답이다”라는 말처럼 모든 아이디어의 근원은 유통 현장의 소비자에 있고 또 현장 책임자를 만나 우리 제품이 갖고 있는 불편함은 없는지 늘 점검하고 해결해야 한다. 이 모든 것이 유통에서 벌어지는 일이다. 이 책은 상품 하나로 꿈의 타운을 건설하는 목표를 가진 초보 사장들에게 희망의 불씨를 당겨줄 것으로 기대된다.