마크 조이너가 말하는 위대한 공식 3단계는 마케팅을 하는 사람이면 누구나 거쳐가는 프로세스이다.

아주 복잡한 여러 작업을 단순화 시켜 다음과 같이 얘기한다.

1단계, 거부할 수 없는 제안을 생각해 내라

2단계, 그 제안을 목마른 군중에게 내밀어라

3단계, 그들에게 두번째 잔을 팔아라

너무도 단순하고 평범하게 보이는 이 단계만 실현해도, 기업의 마케팅 담당자나 사업을 하는 사람 모두는 매일 꽂히는

통장 잔액을 확인하면서 즐거운 미소를 지을 것이라고 한다.

하지만, 이 공식을 적용시키지 않는 기업이나 마케터 들이 그리 많을까? 조이너가 위대한 공식에서 사례로 든 미국시장의

것들이 웬지 낯설고 피부와 와 닿지 않는 것은 왜 일까?

결국 이 책에서 얘기하는 것은 마케팅의 기본을 생각하면서 부지런히 움직이길 원하는 것이다. 즉, 돈에 얽매이는 광고 마케팅 보다는 직접 고객을 찾아나서는 용기와 고객과 마음으로 통할 수 있는 것들을 계속적으로 제안하고 관리하라는 것이다.

'당신을 마케팅 천재로 만들어 줄 위대한 공식'을 읽는 다고 마케팅 천재가 되지 않는다. 다만, 마케팅업을 하고 있는 분이라면

다시 되돌아 볼 수 있는 기회를 제공해 주고, 마케팅에 대해 공부하고자 하는 분들에겐 기본을 제공해 줄 수 있을 것이라고 믿는다.

다만, 낯선 외국사례를 한국적인 상황에 맞춰 되새김하는 시간은 꼭 필요할 듯 하다.마크 조이너가 말하는 위대한 공식 3단계는 마케팅을 하는 사람이면 누구나 거쳐가는 프로세스이다.

아주 복잡한 여러 작업을 단순화 시켜 다음과 같이 얘기한다.

1단계, 거부할 수 없는 제안을 생각해 내라

2단계, 그 제안을 목마른 군중에게 내밀어라

3단계, 그들에게 두번째 잔을 팔아라

너무도 단순하고 평범하게 보이는 이 단계만 실현해도, 기업의 마케팅 담당자나 사업을 하는 사람 모두는 매일 꽂히는

통장 잔액을 확인하면서 즐거운 미소를 지을 것이라고 한다.

하지만, 이 공식을 적용시키지 않는 기업이나 마케터 들이 그리 많을까? 조이너가 위대한 공식에서 사례로 든 미국시장의

것들이 웬지 낯설고 피부와 와 닿지 않는 것은 왜 일까?

결국 이 책에서 얘기하는 것은 마케팅의 기본을 생각하면서 부지런히 움직이길 원하는 것이다. 즉, 돈에 얽매이는 광고 마케팅 보다는 직접 고객을 찾아나서는 용기와 고객과 마음으로 통할 수 있는 것들을 계속적으로 제안하고 관리하라는 것이다.

'당신을 마케팅 천재로 만들어 줄 위대한 공식'을 읽는 다고 마케팅 천재가 되지 않는다. 다만, 마케팅업을 하고 있는 분이라면

다시 되돌아 볼 수 있는 기회를 제공해 주고, 마케팅에 대해 공부하고자 하는 분들에겐 기본을 제공해 줄 수 있을 것이라고 믿는다.

다만, 낯선 외국사례를 한국적인 상황에 맞춰 되새김하는 시간은 꼭 필요할 듯 하다.