마케팅분야의 아버지라 칭송 받으며 35권이 넘는 저서를 출간한 필립코틀러 퍼스널 마케팅은 개인들이 하나의 브랜드로 포지셔닝할 수 있도록 전략과, 브랜드 생성 과정에서부터 실현까지 세련화시킬 수 있는 방법을 설명해주고 있다. 훌륭한 대부분의 책들이 그렇듯이 많은 사례를 통해 감명 깊게 전달해주고 있고, 특히 헐리우드 스타나 유명CEO들의 숨은 뒷이야기는 독자들에게 친근하게 다가올 수 있도록 해준다. 

개인홈페이지도 만들어 보고, 블로그도 만들어 보면서 나도 세계에서 하나 밖에 없는 온라인상의 집을 가지고 있다, 라는 생각에 혼자 뿌듯해 했던 적이 있었다. 오프라인의 넓고 큰 집을 갖은 것 마냥 기뻐했었는데 지금 생각해보면 어이없음에 피식 웃음이 다 나온다. 마케팅 개념도 없었고 그것을 바라보는 청중은 안중에도 없었으며 그런 브랜드 아이덴티티를 구축하고 유지하는 노력은 더더군다나 없었으니 무식의 소치이고 자가당착에 빠졌었다고 밖에 말할 수 없다. 

퍼스널 브랜딩 프로세스의 일곱 가지 오해 부분을 읽고서는 부끄럽기까지 했다. “여배우가 재능이 뛰어나고 사람들 보기에 정숙하다고 해서 성공하리란 법은 없다. 그보다 시장에서 요구하는 자질을 갖추고 시장의 니즈에 맞는 브랜드로 거듭나야만 성공할 확률이 높다. 어느 분야든 간에 무명의 신인을 두고 천부적 재능을 따지는 사람들은 겉모습에 대한 통념 같은 것에 사로잡혀 있는 경우가 많은데, 이런 근시안적 사고에서 벗어나야 한다. 모든 것은 이미지 관리에 달려 있다.” 

인지도를 높이다,는 것은 청중, 그러니까 사람의 마음을 얻는 것, 서로 코드가 맞아야 하고 그런 후에 진실로 다가갈 때 서로 통하게 된다. 그 과정에는 정교함과 고도의 전략적인 전술이 필요하게 되는데 이것은 흡사, 남녀가 사랑할 때 서로가 서로를 알아가고 알리는 연애의 과정과 유사하다는 생각이 들었다. 한 사람의 마음을 얻는다는 것이 얼마나 힘든가? 그럴진대 많은 청중들의 마음을 얻기 위해서는 백배의 노력이 필요할 것임은 두말 하면 잔소리 아니겠는가? 

결론에서 정리해 준 부분은 퍼스널 마케팅을 공부하고 실천해야 하는 이유를 잘 설명해준다. 

“일반 상품이 하룻밤 사이에 인기 상품으로 돌변하는 오늘날 글로벌 커뮤니케이션 세상에서는 퍼스털 브랜드의 극대화만이 성공에 이르는 지름길이다. 히긴스 박사가 시골처녀를 아름다운 귀부인으로 변신시킨 과거와 달리 이제는 명성을 얻기 위해 더욱 정교하고 과학적인 프로세스를 밟아야 한다. 이미지 변신의 기본원칙은 시장, 청중의 기대, 문화 트렌드에 일어난 변화에 대응하는 것이다. 자신의 정체성을 퍼스널 브랜드에 녹인 후, 브랜드의 세련화, 실현, 유통이라는 프로세스를 통해 브랜드를 청중에게 전달해야 한다. 시장영역을 지속적으로 살피고, 변화된 트렌드에 발맞추고, 완전한 이미지 변신을 할 때에 비로소 이름값과 몸값이 올라간다.” 

450페이지나 되는 두꺼운 책, 읽으면서 잊어먹은 부분도 있고 고민 없이 읽은 부분도 있지만, 다시 한번 차근차근 읽어보면서 책 내용을 지침서 삼아 나만의 페르소나를 구축하고 브랜드화 하는 병기마케팅을 한 번 해봐야겠다.