인터넷서점 인터파크도서

정말로 가슴을 탁 튀게 하는 책을 읽을 수 있어서 너무나 행복했습니다. 작가의 도전 정신을 배워서 나의 실전에도 활용하고 싶습니다. 주위에 다들 스펙에 치중을 하고 특히 지금의 젊은 엄마들은 아들이 공부를 잘해서 좋은 대학에 가는 것이 최고의 목표를 삼고 자나 깨나 자식들의 공부에 매달리는 이 시대에 스펙에 관계없이 자기의 목표를 성취하고 그리고 많은 영업사원들에게 진정한 목표의 대상이 작가님의 책을 읽을 수 있어서 너무나 즐겁고, 행복했습니다. 부족한 스펙으로 한 기업에서 나름의 성취를 한 적이 있어서 이 책의 작가님의 심정을 좀 더 깊게 이해를 할 수가 있을 것 같습니다. 그래서 저는 외국 이란이라는 나라에서 월 육 천만의 월급을 제안받은 적도 있지만 책에서도 읽어지만 이렇게까지의 성공에 도달하기 위해서는 정말로 말로써는 표현하기 어려운 과정과 고생을 했을 것임을 충분히 인정을 합니다. 저도 그런 경험을 가지고 있기에 엄청난 동정감을 받을 수가 있습니다.

우리의 정서에 공부는 학교 다닐 때만 하는 것으로 많은 분들은 생각을 하는 것 같습니다. 공부는 죽을 때까지 하는 것으로 지인들은 말을 하고 있는데, 우리는 그 말을 제대로 이해를 못하는 것 같다는 생각을 합니다.

마땅히 좋은 방법이 떠오르지 않는다면 일단 무조건 공부하고 배워라. 그게 당신에게 가장 좋은 방법을 만들어 줄 것입니다.

그런 다음 배운 내용을 토대로 매일매일 새로운 방법을 딱 10개씩 일주일만 적어보자고 합니다. 그럼 당신에게는 무려 70가지의 새로운 방법이 생긴다고 합니다. 이 책의 작가님도 이 방법을 써보았지만 20개 이상 쓰는 것은 매우 어려울 일었다고 합니다. 그래도 계속 써내야 한다고 합니다. 무조건 70개는 채운다는 다심으로 계속해서 생각을 짜내고 또 짜내서 적어라고 합니다. 생각의 마지막 한 방울까지 짜냈을 때 최고의 아이디어가 떠오르는 것이다고 하네요. 만약 이것을 한 달 간 반복한다면 당신에게는 300가지 이상의 새롭게 도전할 수 있는 길이 생긴다고 우리에게 가르침을 주고 있습니다. 이렇게 열심히 공부를 하고 노력을 하니 지금의 이런 좋은 위치까지 올라갈 수 있는 일이 아닌가 하고 생각을 합니다.

실패의 노트의 기록이 나중에 성공의 노트로 바뀔 것을 이 책에서 알려주고 있습니다.

하루를 끝내기 전에 매일 10분씩 그날 한 일들을 생각해보라. 그리고 자신에게 물어보라고 합니다. 오늘 내가 잊어버렸거나 소홀히 했던 일, 실수한 일은 무엇일까? 앞으로 그런 잘못을 예방하려면 어떻게 해야 할까? 오늘의 일을 개선하는 방법은 무엇일까? 생각해보고 내일 꼭 해야 할 일 6가지를 메모지에 적을 것을 요구합니다. 그리고 가장 중요한 일에 순서를 매겨 하나씩 해결해나가라고 합니다. 1번을 해결하느라 하루가 다 걸리더라도 그 일을 꼭 마무리하라고 요구를 합니다. 그리고 또다시 내일 할 일 6가지를 적고, 오늘 끝내지 못한 일도 적어서 실천하라고 합니다. 이렇게 반복해서 열심히 노력을 하게 되면 좋은 결과의 결실을 얻을 수 있을 것 같습니다.

두려움을 이겨내고 도전의 길을 걸을 수 있는 좋은 글귀를 우리에게 소개를 해주고 있습니다.

사람들은 지금 자신이 하고 있는 일이 대단한 밥줄이라는 착각 속에 빠져 있는 것 같다고 합니다. 지금 당신이 서 있는 곳에서 한 발자국만 더 나아가면 훨씬 더 큰 세상이 존재하고, 무언가가 당신의 성공을 기다리고 있는데 말 입다. 지금 당신의 손에 쥐어져 있는 것은 작은 조약돌 2개뿐이고, 큰 바위를 들기 위해서는 손에 있는 조약돌을 버려야 하는데, 아까워서 놓지 못하고 있으니 당연히 큰 바위를 들 수 없는 것임을 비유해서 우리가 느낄 수 있도록 가르침을 주고 있습니다.

실전이 우리에게는 얼마나 중요한 것인지에 대해서 이 책은 설명을 해주고 있습니다.

밑바닥부터 치열하게 영업해서 최고의 자리까지 올라간 영업자들이 정말 다 이론에 빠삭할까? 절대 아니다. 이론을 많이 알고 있어서 절대 나쁠 것은 없지만 영업자에게 이론보다 중요한 것은 실전에서만 길러지는 자신만의 촉이 있어야 한다고 합니다. 고객을 리드하고 판단하고 행동하는 데 필요한 촉이다고 합니다. 그들은 끊임없이 영업의 최전방에서 치열한 설전을 거치면서 자신만의 촉을 키워낸 것이라고 합니다. 책상 앞에서는 절대 배울 수 없고 실전에서만 자라나는 영업자의 날카로운 '촉', 이 촉이 바로 억대 연봉 영업자를 만들어낸다고 합니다. 그러니 실전이 영업현장에서는 중요함을 이 책을 통해서 한 번더 실감 나게 하는 것 같습니다.

이 책을 읽으면서 아는 것은 그냥 되는 것은 없으면 공부, 실전의 경험을 많이 쌓을 수 있도록 할 것을 요구하는 것 같습니다.