26초마다 옷 한 벌 파는 바가지머리

저는 인터넷 창업 컨설턴트입니다. 그렇다 보니 제 주위에는 많은 창업자들이 있고, 그들 중에는 실패한 판매자부터 현상 유지를 하고 있는 판매자, 판매량이 증가하고 있는 판매자, 시장에서 성공 및 리더 판매자 등이 있습니다. 그런 판매자들의 정보를 모아 매출을 기준으로 정리해 본 적이 있습니다. 창업을 준비하거나 이미 창업한 분들에게 도움이 될까 하여 간략하게 소개해 보겠습니다. 

월 매출액 천만 원 이하의 판매자들은 자본과 유통망, 판매 시스템, 고객 관리, 재고 관리, 집중력, 전문성, 마케팅 등에서 전반적으로 부족한 점이 많았고 불안정한 모습을 보였습니다. 

월 매출액 5천만 원 전후의 판매자들은 자본과 유통망, 판매 시스템에서는 조금씩 안정되어 갔지만 고객 관리와 재고 관리, 집중력, 전문성, 마케팅 부분에서는 부족했고 불안정한 모습을 보였습니다. 

월 매출액 1억 원 전후의 판매자들은 월 매출액 5천만 원 전후의 판매자에 비해 고객 관리와 재고 관리, 집중력, 전문성, 마케팅 등에서 부족하거나 불안한 요소가 점차 줄어드는 모습을 보였습니다. 

월 매출액 5억 원 전후의 판매자들에게서는 부족하거나 불안한 요소보다는 안정적인 요소가 많았고, 매출이 안정적으로 증가하는 추세를 보여주었습니다. 이들은 곧 월 매출액 10억 원 이상도 가능하겠다고 생각했지만, 실제로는 매출액이 정체되어 있는 경우가 많았습니다. 

그 이유를 월 매출액 10억 원 이상의 성공 및 리더 판매자들을 만나고 나서 알게 되었습니다. 성공 및 리더 판매자들의 대열에 합류하기 위해서는 자신만의 사업 철학과 일에 대한 열정이 필요한데, 월 매출액 5억 원 전후의 판매자들에게는 그 요소가 부족했습니다. 그들이 운영하고 있는 쇼핑몰들은 정형화 된 시스템에 의해 돌아가고 있었을 뿐이었습니다. 

하지만 시장에서 10억 원 이상의 성공 및 리더 판매자들은 사업에 대한 자신만의 철학과 열정이 대단히 강했으며, 그러한 기조가 창업 당시부터 현재까지 유지되고 있었습니다. 특히 그들이 지닌 철학과 열정은 경영상의 위험과 위기가 닥쳤을 때, 그것을 극복하는 원동력이 되어 주었습니다. 

결국 성공을 좌우하는 핵심은 시스템이나 자본의 문제가 아니라 생각의 차이에서 온다는 것입니다. 그래서 성공을 원하고 리더가 되고자한다면 자신만의 사업 철학이 있어야 하? 하다 보면 일이 즐겁고 행복해지며, 힘들고 어려워도 포기하지 않는 의지력이 생기게 됩니다. 그런 사람들에게 크고 작은 기회가 오게 되고, 그 기회를 자신의 것으로 만들어 가면서 성공하는 사업가, 시장을 리드하는 리더가 되는 것입니다.

저는 예비 창업자와 초보 창업자에게 이런 말을 하고 싶습니다. 창업도 하기 전에 ‘과연 내가 할 수 있을까?’라고 자신을 의심하는 경우, 창업 후 몇 개월하다 사업이 안 된다고 하여 ‘난 안돼’ 하며 쉽게 포기하는 경우, 분명 창업하여 스스로 사장이 되어 한 회사를 이끌어 간다라는 것은 절대 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 인터넷 창업 시장은 다른 어느 시장보다 정직한 시장입니다. 따라서 부정적인 생각이나 나약한 생각을 버리고, 무엇이든 할 수 있다는 긍정적인 마인드를 가지고 남들과 비교할 수 없을 정도의 넓고 큰 열정으로 최선을 다해 노력한다면 반드시 좋은 결과를 얻을 것입니다.

 
*26초마다 한벌씩 파는 바가지머리 서적 내 발췌(다른 곳으로 퍼가는 것은 금지입니다)