인간의 뇌세포는 약 140억개 정도라고 한다. 뇌세포는 태아가 6개월 정도 되면 모두 만들어진다. 머리가 좋고 나쁨은 뇌를 구성하는 뇌세포의 수와 활동에 달려 있다는 것이다. ’전두엽’은 대뇌반구의 일부로 중심구(中心溝)보다 전방에 있는 부분으로 기억력·사고력 등의 고등행동을 관장한다. 포유류 중에서 고등한 것일수록 잘 발달되어 있고 인간은 특히 현저하게 발달해 있다.  뇌에는 앞쪽과 뒤쪽이 있는데 뒤쪽 뇌는 인간의 희로애락을 담당하는 곳으로 충동과 욕구를 느낀다. 감각을 통해 정보를 받아들이고 저장한다. 반면 앞쪽 뇌는 뒤쪽 뇌에 저장된 정보를 종합 편집한다. 행동을 결정하고 충동이나 욕구를 조절하는 고차원적인 업무를 담당한다. 뇌의 부위별로는 감각과 계산 등 공간적 사고를 담당하는 두정엽이 있고, 판단력 집중력 등 생각을 행동으로 옮기는 기능을 하는 전두엽, 시각을 담당하는 후두엽, 청각과 언어 등 기억과 감정을 담당하는 측두염으로 크게 나뉜다

우리들의 수많은 결정들이 바로 우리가 인식하고 있지 못하는 ‘무의식’의 세계 속에서 이루어지며 그 비율은 무려 모든 결정의 70~80%에 이른다는 것이다. 그럼  이런 의사결정을 하게하는 원동력은 무엇일까로 시작되는 이 책읽기는 참으로 흥미로운 것들이 많았다. 인간의 의사결정은  무의식적으로 내려지며, 나머지도 이 무의식 활동에서 자유롭지 못하다는 것이다. 인간의 행동은 감정과 동기시스템이 지배하고 있으며, 이는 뇌의 영역과 연결되어 뇌의 반응시스템으로서 3개의 커다란 시스템인 균형시스템, 지배시스템, 자극시스템으로 구분되고 있다는 것이다. 즉, 인간의 모든 반응은 이 시스템의 명령에 따라 움직인다는 것이다. 바로 뇌의 생물학적 구조와 이 시스템의 활성화 정도의 차이가 모든 사람들의 행동을 규정하고 있으며, 연령과 남녀의 뇌 구조적 변화와 차이, 뇌의 신경전달물질 및 호르몬의 차이를 통해 개별성이라고 할 수 있는 그 각각의 성향이라는 다양성까지 추정하고 있다.

한마디로 요약을 해 보자면 고객의 뇌 속에 있는 자극, 지배, 균형이라는 큰 카테고리와 그 속에 자리 잡고 있는 사냥, 포획, 유희, 식욕, 구토, 성욕, 결합, 보살핌 뭐 이런 세부적인 욕망의 지도가 있다는 말이며, 고객은 상품을 그 지도 한 부분과 일치하는 부분의 욕망 때문에 구매를 행동한다는 말이다. 그것을 책의 저자는 Limbic Map 이라고 정해서 부른다.

 인생을 망치는 일이라는 건 없다!! 단지,그 곳에서 어떤 것을 발견하는지 어떤 것을 깨달을지 어떤 에너지 를 충전해야할지 느끼고 행동하는 일만 있는 것~!!! 그리곤 벌떡 일어나 새로운 길로 달려가는 것~!!!