이 책의 장점은 후이즈몰의 솔루션을 이용하여 쇼핑몰 창업 준비부터 구축 방법까지 자세히 설명하고 있다는 것이다. 한마디로 후이즈몰의 지난 10년이 이 책에 고스란히 녹아 있다. 특히, 쇼핑몰 창업자들이 가장 큰 관심을 가지는 '의류'로 특화시켜 아이템의 선정, 시장 조사 등을 어떻게 해야 하는지에 대한 여러가지 궁금증을 풀어준다. 즉, 패션 쇼핑몰 창업 준비 단계부터 동대문 시장에서의 상품 사입 방법, 쇼핑몰 구축과 운영에 이르기까지 시원스런 답변을 들려준다.

 

 

왜 패션쇼핑몰이 가장 인기 있을까?

 

일단 쇼핑몰 창업을 결심했다면 가장 먼저 해야 할 일이 아이템 선정일 것이다. 선정을 위해서 검토해야 할 사항들을 신중하게 고려해야 한다. TV나 신문 등에서 소개되는 연 매출 수십억 원대의 의류 쇼핑몰 사업자들을 보면 보통 사람들과는 달리 다른 세상에서 살고있는 사람처럼 느껴지기도 한다.

 

내가 잘 아는 제품이어야 한다.

내가 즐길 수 있는 아이템이어야 한다.

안정적인 공급이 가능해야 한다.

관련 상품으로 확장이 쉬워야 하고, 장기간 판매가 가능해야 한다.

가격 경쟁력이 있어야 한다.

제품별 마진이 확보되어야 한다.

가장 큰 시장이어야 한다.

계절에 영향을 받지 않아야 한다.

 

 

패션은 경기에 매우 민감하게 반응한다. 하지만 인터넷 의류 쇼핑몰은 경기에 상관없이 매출 규모가 꾸준히 유지된다는 장점을 갖고 있다. 대한상공회의소 조사(2011년)에 의하면, 쇼핑몰 이용 현황은 패션/의류(28%), 서적/음반(15%), 소형가전(15%), 기타(42%)로 그 결과가 나타났다.

 

패션 쇼핑몰 창업 준비하기

 

자신의 성별과 나이, 경제력 유무, 자신의 장점 등을 고려하여 어떤 상품을 판매할 것인지 결정해야 한다. 옥션, G마켓,11번가 등의 대형 쇼핑몰이나 인기 높은 개인 쇼핑몰을 파악할 필요가 있다. 이는 순위 집계 사이트인 랭키닷컴에서 순위 정보를 알 수 있다.

 

 

G마켓, 옥션 등 오픈 마켓의 패션 카테고리는 세분화되어 있기에 관심있는 아이템의 최근 경향을 파악하기 용이하다. 그리고 네이버, 다음 등 검색 엔진의 키워드 조회를 통해 인기있거나 유행하는 아이템을 파악할 수도 있다. 홈쇼핑에서 판매하는 의류 상품의 주 고객층은 30~50대로 다소 높다. 자신이 판매할 상품의 대상 고객층이 이와 비슷하다면 유용하게 참고할 만하다. 일반인들의 최신 패션 트렌드를 파악하는데 가장 쉽게 정보를 얻을 수 있는 방법은 방송(특히, 드라마), 패션잡지 등을 통해서다. 특히, 10~20대 고객층을 겨냥한 쇼핑몰을 운영하고자 란다면 드라마 한두 편은 열심히 시청할 필요가 있다.

 

의류 아이템의 연령별/성별 선호도를 살펴보면 핵심 고객층은 10~30대 여성, 10~20대 남성이 대부분이다. 최근에는 10대의 비중이 급증하는 추세이다. 상품성을 알아보자. 프리 사이즈 면 티셔츠의 경우 도매시장에 평균 50~100장 단위로 들어온다. 트레이닝복은 1년 내내 판매가능한 아이템이다. '동평화시장', '신평화시장'에서 싸게 사입할 수 있다. 20대 여성의 트레이닝복은 '청평화시장'에 많다. 니트류는 봄(3~4월), 가을(9~10월)에 매출이 높고, 카디건은 사게절 수요가 꾸준하며 동절기에 더 많이 팔린다. 구제 느낌의 청바지가 인기인데, 동대문 시장의 중가 제품은 2만원 전후에 가격이 형성된다.

 

동대문 도매시장에는 낮 시간에 만든 제품을 저녁에 소매상들에게 공급한다. 도매시장은 밤에 문을 열고 아침에 닫는다. 최근의 움직임은 야시장 체계에서 주간시장으로 바뀌려는 조짐이 보인다. 의류는 계절마다 상품이 완전히 바뀐다. 따라서, 신상품을 미리 구비해 두는 것이 좋다. 동대문 도매시장에서 사입하는 것도 규칙이 있다.

 

일단 부딪혀 보기

사입 전 조사와 메모는 필수

동대문 시장의 도매상들과 친해지기

첫 사입의 초도비용은 5백만원~1천만원 정도가 적당하다

재고부담을 최소화하는 사입

구입한 상품의 색깔과 사이즈를 교환할 때는 1:1교환이 일반적이다

인터넷으로 의류를 사입할 때 입금을 종용하는 업체는 조심해라

 

후이즈몰 둘러보기

 

후이즈는 도메인 등록부터 홈페이지, 쇼핑몰 제작, 마케팅에 이르기까지 인터넷 비즈니스의 토털 솔루션을 제공하는 회사이다. 1999년 사이트를 개설한 이후 2002년에는 후이즈몰 쇼핑몰 사업을 론칭하여 지금까지 이어오고 있다.

 

 

쇼핑몰을 구축하자면 많은 비용이 투입된다. 그런데, 후이즈몰에는 필요한 솔루션을 임대하여 사용할 수 있는 '블루리본'이 있다. 다라서, 이 방식을 이용한다면 초기 구축비용없이 저렴하게 쇼핑몰을 시작할 수 있는 것이다. 자, 임대형 솔루션인 '블루리본'을 신청하는 방법을 배워보자.

 

첫째, 후이즈몰 홈페이지에 접속하여 회원 가입하고 로그인한다.

둘째, '쇼핑몰 신청하기' 메뉴를 클릭한다.

셋째, 2개의 서비스 버전 중 원하는 버전의 '신청하기'버튼을 클릭한다.

넷째, '쇼핑몰 신청하기' 페이지가 나타나면 사이트에서 안내하는 대로 신청을 완료한다.

 

 

패션에 관심이 많고 이와 관련된 일을 하는 사람에게 온라인 의류 쇼핑몰은 매우 매력적인 사업일 것이다. 여성 의류 쇼핑몰의 경우 워낙 경쟁이 치열하여 자신감 하나만으로는 결코 성공할 수 없다. 모 연예인이 의류 쇼핑몰로 대박을 터뜨렸다고 아무나 다 성공할 수 있는 사업도 아니다. 우리 속담에 '뱁새가 황새 따라하면 가랭이가 찢어진다'는 말이 있다. 그러나, 보폭을 줄이고 따라하면 실패할 확률도 줄지 않을까? 그런 의미에서 이 책은 의류 쇼핑몰 사업을 구상하는 사람에게 훌륭한 길라잡이임에 분명하다.  

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