새로 입사한 회사의 상무님이 글로벌 생활가전 업체에 제안할 제안서를 만들어 보라고 하셨다.

헐..

그날 서점에 가서 이 책을 골랐다.

그리고 출퇴근 시간을 이용해 다 읽었다.

200 가지 세부적인 주제를 활용해 기획의 시작부터 마지막까지 자세하게 다루었다.

하지만 정작 중요한것은

내가 직접 만들어본 제안서 하나가 관련 책 100권을 읽는 것보다 배울 점이 많다는 점이다.

다만, 내가 제안서를 만들면서 놓칠 수 있는 부분을 책을 통해 보완하고 업그레이드 시킬 수 있다는 장점이 있는 것이다.

기획의 초중급자들이 읽고 활용하면 좋을 내용들이 많이 있는 것 같다.

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와닿는 내용

체크리스트로 아이디어 발산하기-063

-다른 방법은 없는가?

-본질적인 요소를 이끌어낼 수 없는가?

-수정할 수 없는가?

-확대할 수 없는가?

-제거할 것은 없는가?

-대체할 수 없는가?

-재배치를 하면?

-반대로 하면?

-짜맞추면?

 

성장 매트릭스 이용하기 - 064

		제품
		기존	신규
시장	신규	시장개척- 새로운 고객에게 현재의 제품을 새롭게 판매	다각화- 새로운 고객에게 새로운 제품을 새롭게 판매
	기존	시장침투- 현재의 고객에게 현재의 제품을 좀더 많이 판매	제품개발- 현재의 고객에게 새로운 제품을 새롭게 판매

 

다른 사람과 토론하며 아이디어를 발산하기 - 067

- 다른 사람을 마주 대하는 일 자체가 두뇌를 활성화시킨다

- 말하는 내용을 정리하는 과정에서 논점이 명확해진다

- 상대방에게서 전문적인 힌트를 얻을 수 있다.

- 소박하면서도 본질적인 질문에 자극을 받는다.

 

브레인 휘트니스 - 현장메모

헬스를 하듯이 머리를 굴리고 또 굴려서 아이디어를 만들어라. 생각하고 또 생각하다 보면 머리도 근육이 붙듯이 발달이 된다.

 

KJ법 - 바텀업식 아이디어 수렴방식 - 072

아이디어를 발산하여 카드에 하나씩 적어 비슷한 카드끼리 그룹화하여 계속적으로 상위로 올라가는 개념

 

로직트리 - 톱다운식 아이디어 수렴법 - 073

 

MECE (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive) 로 로직트리 완성도 파악 - 074

중복 및 누락 피하기

 

PPM (Product Portfolio Matrix) 활용하기 - 078

사업의 매력정도	고	문제아	스타
	저	망신창이	돈이 열리는 나무
		저	고
		그 사업에서 자사가 발휘하는 힘

 

밸류체인(가치사슬) 이해하기 - 079

지원활동( 인사, 개발, 구매) 과 주요활동(창고, 제조, 출고, 마케팅, 판매, 서빗) 가 함께 맞물려 성장을 향해 가는 프로세스

 

문서화 하면 사고가 깊어진다- 082

 

문서화 하면 메시지의 전달력이 높아진다 - 083

 

기획*제안서의 값어치를 올리는 5가지 방법 - 현장메모

1. 다양한 아이디어를 떠올려라.

2. 폭넓은 사람들과 만나라.

3. 복잡한 정보를 버리고 '킬러 컨텐츠'를 찾아라.

4. 두툼한 기획*제안서를 버리고 한장에 담아라.

5. 진행중인 기획*제안서가 아니라 완성된 기획*제안서를 써라.

 

-전체적인 시나리오 짜기-

1. 배경을 숙지시킨다. - 085

2. 목적을 공유한다. =086

3. 결론부터 드러낸다. - 087

4. 시작페이지에 컨셉맵을 제시한다. -088

5. 줄거리 전개하기 - '구체적으로 말하면' 과 '왜냐하면' - 089

6. 해결책을 몇가지 옵션으로 제시한다. -090

7. 일정을 한눈에 보여준다. - 091

8. 역할을 분명하게 분담한다. -092

9. 비용을 명확하게 밝힌다. - 093

10. 해결책의 결점도 숙지시킨다. - 094

11. 통합적으로 정리한다. - 095

12. 각 페이지에 컨셉맵을 활용한다. - 096

 

- 설득하기 -

1. 사례 넣기 - 098

2. 생생한 목소리 제시 - 099

3. 수치화 한다. - 100

4. 가까운 미래상 제시 - 101

5. 의외성으로 흥미를 끈다. - 102

 

전체적인 컨셉잡기 - 현장메모

1. 전체적인 밑그림을 그린다.

2. 고객의 의견에 귀를 기울인다.

3. 고객의 이야기를 걸러 듣는다.

4. 여백을 많이 둔다.

5. 기다려 줄 수 있는 여유를..

6. 사례를 많이 적는다.

 

기획*제안을 할 때 생각이 막히면 '혹시 호두를 손에 쥐고 있는 게 아닐까?' 하고 생각해 보자.

관례나 업계의 상식, 상사나 고객의 비판, 자존심등을 내려 놓으면 활로가 열린다.-110

 

한페이지에 한가지 메시지를 담는다. - 138

 

메시지가 하나의 이야기가 되도록 연결 - 139

 

문장에 나의 열정을 담아라 - 현장메모

1. 짜집기를 하지 말고 자신의 생각을 담는다.

2. 자신감이 생길만큼 충분히 조사하라.

3. 100만달러 짜리 기획/제안서라는 확신을.

4. 너무 특수한 전문용어는 피하라

5. 애매모호한 표현은 피하라

6. 일상적인 비유를 하라.

7. 메시지는 간결하게.

 

-리허설-

반복한다.-180

반복하며 자료를 수정한다. -181

 

소거법?

기획/제안이 채택되지 않아도 키워드를 바꾸어 다시 한번 제안한다. 주요 인사가 거부하더라도 다른 경로로 주요인사를 찾는다.

실시단계에서 실패한 기획도 악착같이 다시 한번 제안하여 실시한다. 이렇게 지워가다 보면 결국 크게 성공할 방법만 남게 된다.

이런 사고방식이 기획/제안 활동에서 활용되는 소거법이다.

 

최고의 프레젠터가 되는법 - 현장메모

1. 고객을 생각하는 '살아 있는 커뮤니케이션'을 하라

2. 20~30분 집중시키고 2~3분 완화하는 시간적 안배를 하라

3. 몸과 마음이 체득할 수 있을 때까지 리허설을 반복하여 훈련한다.

4. 한번 실수를 인정하고 실패가 되지 않도록 마음의 여유를.

5. 자신의 감정과 청중의 심리가 하나가 될 수 있도록 온몸으로 프레젠테이션을 하라.