책 제목에서도 알 수 있듯이 협상에 대해서 알 수 있는 책이겠죠.

우리가 살면서 다양한 상황에서부터 어쩜 하면서 사는 일상에서부터

큰 일을 해내야 할 때까지 다양한 협상의 상황에 놓이는 일이 많겠죠.

일밙걱으로 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위해 여럿이 서로 의논하는 일의

과정일 수 있는 협상에 대해서 제대로 알고 있어야 하지 않나 하는 생각을

해보게 되었답니다. 거창하게 들릴 수도 있는 협상이란 단어에서

우리는 실용적으로 접근할 수 있는 방법을 제대로 알아야 할 것임을

또 한 번 느끼고 배워야 한다는 것을 알 수 있게 도와줄 책이 바로 고수의 협상법이

아닐까 싶어요.

책 표지에서도 알 수 있듯이 일상생활에서 비즈니스가지 인생에서 얻을 수 있는 비법을

배울 수 있다는 것을 알 수 있지요. 그러니깐 굳이 읽어야 할 독자들을 나눌

필요는 없을 것 같은 예감이 들구요.

원하는 것을 얻는, 이기는 협상의 비법, 협상의 기법들,

비즈니스 분야 최고 명강사의 협상 강의를 책으로 만나볼 수 있다는 것을

알 수 있답니다.

어렵고 지루하고 딱딱해서 이해가 잘 안 가면 어쩌나 하는 생각을 먼저

해볼 수도 있지만 또 그러면서도 제목 하나만으로도 읽고 싶어지는 책이니

읽어 나가봐야 할 목표는 확실한 책이랍니다.

차례를 보면서 책의 흐름을 먼저 파악해보는 게 많은 도움이 되죠.

5가지 포인트를 짚어주고 있다는 것을 알 수 있는데요.

어떤 상황에서도 협상을 유리하게 만드는 기술_목표의 비법

자신을 만만치 않은 상대로 여기게 만드는 협상술_대안의 비법

상대가 나를 돕게 하는 심리유도 협상술_관계의 비법

자원과 정보를 수집하여 최대한 확률을 높이는 협상술_정보의 비법

사소한 희생으로 큰 성과를 얻는 협상술_실전 협상 스킬&전략

차례만 봐도 굉장히 얻을 게 많다는 것이 한 눈에 파악이 되는 기분이 드네요.

일상 생활에서 뿐만 아니라 직업을 갖고 활동을 하다 보면 계속 마주하게 되는 게

협상이잖아요. 그렇기 때문에 사회 생활을 시작하기 전부터 읽어 둔다면

미리 읽어두는 게 더 낫다는 결론은 누구나 쉽게 내릴 수 있는 부분이지요.

내가 속한 직업군이 어떠냐에 따라 협상이라는 것의 정도 차이가 있겠지만

사회 생활에서 빼놓을 수 없는 부분이라는 것은 바로 알 수 있는 부분이지요.

저자가 말하는 기본 소양을 가진 사람이 있답니다.

이런 사람은 어떤 조직에서든 살아남을 수 있는 기본 소양을 가지고 있는 건데요.

상호이익을 추구하는 협력지향적인 사고와 태도를 가진 사람이라고 해요.

그런 소양을 가진 사람의 성품을 타고 났다고 해도, 기술적인 부분까지 더 쌓고

노력해야 하는 것은 기본이기 때문에 자신이 어떤 사람인지도 파악해보는 것도

중요한 부분이겠다 싶어요. 스스로 생각하고 깨닫는 과정을 경험해야지만

얻게 되는 것이니 참 중요한 게 아닐까 싶네요.

우리는 다양한 사례에서 사람들에게 판단되어 지는 부분에 놓이게 되잖아요.

면접도 그 중의 하나인데요. 면접에서 역시 태도가 면접 성패의 90% 이상을

차지할 정도로 중요한 것이기 때문에 책을 읽으면서 고개를 끄덕여지는 부분들도

많답니다. 협상에 대한 이야기를 다루는 책이지만, 사람의 인성이나 사회성,

태도 등 사회생활에 필요한 다양한 이야기가 같이 어우러져 있기 때문에

사람이 살아가면서 필요한 소양을 많이 배울 수 있을 수밖에 없네요.

책을 읽어 나가면서 협상과 관련해서 성향을 파악해볼 수 있는 체크리스트가 제공이

되고 있어서 본인의 협상 스타일을 체크해볼 수 있고, 상대의 성격 유형을 파악해보는

체크 리스트도 있으니 유용하게 활용해볼 수 있네요.

본인을 파악하는 것은 기본인데, 상대방을 파악하는 부분까지 있어서 협상 상대를

미리 생각해보는 것은 큰 준비과정이 될 하나의 전략이 될 것 같아요.

협상의 순간에 가장 많이 놓이게 되는 직업군은 정말 유용한 정보를 담고 있어서

되새김하는 마음으로 제대로 공부해보고 책의 내용을 제대로 습득할 수 있을 때까지

본다면 더 유용하게 자신의 무기를 만들어 나갈 수 있게 되지 않을까 싶어요.

세련되고 교양있는 모습의 기본기를 갖추고서 더 높은 곳으로 도약할 수 있는

발판을 준비하는 과정을 경험해볼 수 있지 않을까요.

사회 생활을 하는 사람이라면 기본적으로 읽어봐야 될 책이라는 것은

무조건 느끼게 되는 부분들을 많이 만나보게 될 테니까요.

집중하게 되죠. 욕망에 집중하는 그 순간의 바로 협상의 시작 단계일 수 있죠.

어떤 사람을 곁에 두어야 할지 말아야 할지 역시 협상에서도 통하는 부분이 있더라구요.

상호 이익에 관심 없는 사람은 멀리하라고 얘기하는 것을 보니까요.

협상의 불확실성과 압박감을 극복하려면 충분한 계획과 준비로 압박감을 이겨내고

기운의 흐름을 장악하는 것이 결과까지 이어지는 일임을 알아야 하며

많은 사례와 설명, 이론 쉽게 정리가 된 글들을 통해 배우고 익히면서

사회에 나가기 전, 이미 직장인이라면 자신의 위치를 더 좋게 만들기 위해서라도

일을 제대로 해보기 위해서라도 협상의 가치를 알고 배워야 한다는

것을 느끼고 또 깨닫게 되는 책으로 미리미리 준비하길 추천한답니다.

​출판사로부터 도서만 제공받고 작성한 리뷰입니다