우리는 보통 첫인상에 관한 이야기를 많이 한다.

그 사람을 알기 전에 눈으로 느끼는 직감적인 판단을 모든 상황에 반영시키면서 스스로의 판단이 옳다는 것에 힘을 더 싣는 것이다. 나만 하더라도 처음 받은 인상이 크게 바뀌지 않는다. 특히 나쁜쪽일 수록 더더욱 첫인상의 영향을 믿으며 '거봐~'라고 생각한다.

이런 첫인상의 판단도 내가 의도한 것보다 보는 순간 알게되는 무의식에서 오는 경우가 더 많을 것이다.

 

 

 

 

폭스 팩터라는 책을 고르게 된 이유는 책에 쓰인대로 무의식을 조종하는 매혹의 기술이라는 말에 현혹이 되었기 때문이다.

스스로 의도적으로 상대에게 그렇게 보여지고 싶아하는 마음을 갖는데, 상대방이 무의식 중에 내가 원하는 이미지대로 얻는다면 얼마나 좋을까? 이 책은 그 방법을 왠지 알려줄 것만 같았다.

 

그리고 책에서는 모든것을 이룬 폭스 박사가 되라고 하고있다.

 

 

출세하고 싶다면 어떤 역을 수행할 만한 외모를 지녀야 한다. - 리처드 탬플러『일의 법칙』

 

책에 인용된 한 구절이다. 이 구저를 접하는 순간 '사람이 자리를 만드는 것 보다 자리가 사람을 만든다'라는 말과 통한다고 생각했다.

내가 어떤일을 잘해서 지위를 얻는 것 보다, 지위를 얻는 순간 그 일에 적합한 사람이 된것 처럼 보인다는 말이다.

내가 만들어 내는 인상이 내가 말하고자 하는 내용의 질보다 더 큰 무게를 지닌다는 걸 얘기하는데,

이런 인상의 중요성은 폴 포츠나 수잔 보일의 경우에서도 쉽게 알 수 있었다.

 

아메리칸 아이돌이라는 프로그램으로 일순간에 스타덤에 오른 두 사람. 하지만 처음 등장때는 어땠는가?

결국 폴 포츠나 수잔 보일의 경우는 외모로 보여진 한 순간의 판단이 얼마나 잘 못 된 것인가를 보여주며, 이렇듯 수 많은 재능있는 사람들의 기회를 우리는 외면하고 박탈하고 있는지도 모른다. 첫 인상 때문에.

 

도리어 반대의 경우도 있다.

다정하고 상냥한 사람에게서 살인이라는 무서운 죄를 지을 사람으로 보이지 않는 것을 이용하는 경우다. O.J.심슨.

좋게 인식한 첫인상과 그 사이에 계속 쌓인 인지도. 그리고 '그럴리 없다'라는 고정관념의 폐해라고 볼 수 있다.

하지만 반대로 생각한다면 그는 대중의 무의식 속에 스스로의 선량한 캐릭터를 심어두기에 성공한 사람인 것이다.

 

무의식이 얼마나 강한힘을 갖느냐를 보여주는 또 하나의 예는 병원이다.

기존의 암을 치료한 이력이 있는 사람에게 암이 전이된 사실을 전달 할때, "괜찮다. 또다시 치료하면 된다" 라는 말을 들은 환자와 "이제 큰일났어. 당신 이제 죽을꺼야."라는 말을 들은 환자. 과연 어떨까?

폴라보세 효과 vs 노보세 효과.

말로는 두 환자 모두 괜찮다라고 하겠지만, 처음 환자는 치료의 이력이 있으니까 '또 다시 치료하면 된다'라는 마음에 가까울 것이고 두 번째 환자는 '해도 가망이 없다'라는 마음부터 시작할테니, 이미 무의식 속의 출발선 부터가 다른거다.

 

 

폭스 팩터는 이미지를 만들어 내는 것이 아니라 스스로를 만들어 가는 것이다.

 

이미지를 만드는 것과 스스로를 만들어 간다는 것의 차리를 쉽게 알아차리지는 못했다. 결국 그럴듯하게 나를 포장하는 것이 아니라 스스로 그렇게 되어버리라는 말로 이해를 했다.

책에서는 「몸짓 언어」라는 말이 나온다. 손짓 발짓 말하기 등의 몸으로 표현되는 것들이 상대방의 의식속에 들어간다는 것이다.

당당한 자세와 올바른 표현으로 적당한 제스추어를 취하며 설득을 하는 사람이 있다면 내가 그 사람을 모르더라도 믿을 수 있겠다라는 그런 기분이 들것이다. 알지도 못하고 평가할 수도 없지만 무의식중에 그렇게 느끼고 판단해 버리는 것이다.

폭스팩터, 파워북피니언, 설계